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fecha: 17-jul-2019
Publicado por: Angela HENGSBERGER

4 razones por las que fracasan las innovaciones

 

Los estudios demuestran que entre el 60 y el 80% de los nuevos productos fracasan. Es difícil determinar el número exacto de casos no denunciados, porque ¿quién quiere hablar de los fracasos en sus innovaciones?

Pero, ¿por qué fracasan tantas innovaciones? Sí, eso no es exactamente cierto. Porque una innovación es una innovación de éxito. Así que se trata de llegar allí. ¿Por qué fracasan tantas ideas, proyectos de innovación y nuevos productos?

Conocer las razones de esto es un conocimiento valioso, especialmente si usted conoce a los asesinos del éxito de su empresa. Después de todo, cualquiera que conozca las causas del fracaso de las innovaciones puede establecer las medidas y los acentos adecuados en Innovation Management para aumentar considerablemente las posibilidades de éxito de las innovaciones.

El éxito se decide en la empresa

Un nuevo producto puede fracasar en el mercado porque no crea valor real y por lo tanto no puede encontrar clientes. O un nuevo producto puede fallar internamente porque el desarrollo, la implementación y el marketing no funcionan perfectamente. La idea puede ser buena y perfecta, pero si el Innovation Process no funciona, morirá. Por otro lado, una idea solo puede ser mediocre, pero si se implementa y comercializa con el máximo compromiso y pasión, puede convertirse en una gran innovación.

La conclusión: El éxito o el fracaso de una idea depende en gran medida de la empresa.

Paper Fuentes de ideas
Aquí hay una compilación de cuatro razones principales por las que las nuevas ideas y los nuevos productos fallan, basadas en el mini estudio de Inknowaktion:

 

Razón 1: Decisiones erróneas

A menudo, la dirección marca el rumbo equivocado en los proyectos de innovación o en la selección de ideas. Las decisiones equivocadas pueden afectar a la priorización de ideas, estrategias de producto para nuevos productos, selección de variantes en desarrollo, etc.

Las razones detrás de esto son:

Pero también sucede que las propias creencias de la gerencia dominan en lugar de los hechos, y las decisiones se toman desde las entrañas, lo que más tarde resulta ser falso.

 

Razón 2: Baja prioridad para la innovación

A pesar de un fuerte anclaje de la innovación en los documentos de estrategia y de la importancia articulada de la innovación por parte de la dirección de la empresa, las cosas pueden parecer muy diferentes en la vida cotidiana: El negocio del día a día tiene prioridad. Y la innovación sigue siendo una palabrería.

Si los temas de negocios del día a día aparecen en la agenda de la gerencia, tienen prioridad. Éstos son los que te permiten ganar dinero hoy en día y deben ser resueltos lo más rápido posible. Pero, ¿cómo se gana el dinero mañana? Lamentablemente, la urgencia es más importante que la urgencia.

Si falta el compromiso de la dirección, este se extiende a todos los niveles de la organización. La innovación tiene una prioridad baja porque a todo el mundo le importa primero el negocio del día a día.

Además, la innovación es algo "nuevo" y trae consigo cambios con los que muchas personas no pueden identificarse o que causan inseguridad y resistencia.

Además, los empleados reciben premios según los objetivos anuales y de ventas, lo que significa que la innovación no tiene mucho espacio para la innovación. Otro problema es que los Innovation Task no siempre aparecen en las descripciones de los puestos de trabajo y, por lo tanto, se perciben como trabajo adicional para algunos empleados.

El compromiso irrealizado y la falta de apoyo a la innovación son sin duda una de las principales razones del fracaso de las innovaciones. Como resultado, muchos recursos se pierden debido a las pérdidas por fricción y los Innovation Task no se realizan con la calidad requerida. La causa principal es desde arriba y también se refleja en la Innovation Culture.

Razón 3: Falta de orientación al mercado

La falta de orientación al mercado y a las necesidades de los clientes es otra de las principales razones por las que los nuevos productos fracasan en el mercado. El producto no ofrece un valor real y convincente para el cliente ni se diferencia de los productos existentes.

Solo aquellos que realmente conocen a sus clientes y usuarios, sus procesos y deseos, pueden desarrollar productos que inspiren entusiasmo y se diferencien de la competencia. Desde el pensamiento del diseño, esto se ha vuelto cada vez más consciente y claro de que los productos innovadores solo se pueden crear con un amplio conocimiento del cliente.

La falta de orientación al mercado y al cliente tiene múltiples causas:

  • Demasiado enfoque en la tecnología.
  • Poco tiempo para el análisis del cliente y el desarrollo de las especificaciones. Por un lado, usted no quiere tomar el control de los costes (por ejemplo, de los gastos de viaje del cliente) y, por otro lado, no quiere perder tiempo y empezar a desarrollar.
  • No hay acceso a los clientes y a la información de los clientes porque, por ejemplo, el departamento de ventas no quiere que sus clientes sean "acosados" o debido a la tensión entre la tecnología y las ventas.
  • Cree que conoces a sus clientes. Usted confía en sus propias suposiciones y en la información que tiene. Desafortunadamente, sin embargo, no conocemos las necesidades latentes y a menudo reales. Solo tiene la información que oye del cliente en el argumento de ventas. Estos son los mismos que los de la competencia. Esta no es la manera de desarrollar productos únicos. Usted necesita un profundo entendimiento de las necesidades y tareas de los usuarios y clientes.

Invertir en una amplia investigación de las necesidades de los clientes es un factor clave para el éxito de las innovaciones. Cuanto más sepa sobre sus grupos objetivo, mejores productos podrá desarrollar y no tendrá que depender de suposiciones a medias.

 

Razón 4: Estructuras lentas

Cuanto más grande es una organización, más lentos se vuelven los procesos. Los procesos lentos con largos ciclos de toma de decisiones pueden ser una sentencia de muerte para las innovaciones. Además, a menudo hay problemas de interfaz y comunicación. Todo ello repercute negativamente en la calidad y eficiencia de los proyectos de innovación. Esto se vuelve más y más consciente cuando se ve lo rápido que pueden innovar las empresas de nuevas creaciones.

Una mirada más de cerca a las nuevas empresas revela cómo la propia organización influye en el éxito.

  • Debido a su tamaño, son menos complejos y por lo tanto más ágiles. No tienen jerarquías y burocracias letárgicas y, por lo tanto, pueden actuar con mayor rapidez.
  • Están internamente bien interconectados y conectados en red, todo el mundo conoce a todo el mundo. Esto mejora la colaboración y acelera los procesos.
  • También hay factores culturales como una mayor apertura, el apetito de riesgo y la voluntad de cambio.



Conclusión: 4 razones por las que fracasan las innovaciones

Hay muchas razones por las que los proyectos de innovación o los nuevos productos fracasan en el mercado. Por lo general, un fracaso no está relacionado con la calidad de una idea en sí misma, sino con su implementación, lo que significa que tiene causas organizativas internas.

Aquí es donde debe comenzar la gestión empresarial y el Innovation Management. Usted tiene que ser consciente de sus propias debilidades y tomar las medidas apropiadas. Porque si una innovación se enfrenta constantemente a obstáculos, cada euro invertido en innovación es un desperdicio.

Si, por otro lado, la dirección crea un marco que fomenta y fortalece la innovación, las empresas con los mismos recursos pueden lograr éxitos de innovación significativamente mayores y, por lo tanto, generar ingresos adicionales.

10 Fuentes de ideas

Angela HENGSBERGER

Born and raised in Vienna. Since 2012 she has been in charge of Business Development at LEAD Innovation with the functions marketing, sales and communication.

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