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Marktinnovationen schaffen.

Gibt es Märkte, auf denen Ihre Skills neue Anwendungen finden könnten? Ungeahnte Zukunftsmärkte, die Ihnen besondere Chancen zum Wachstum bieten? LEAD Transfer zeigt Ihnen den methodisch gesicherten Weg in neues Terrain.

Was Sie können wird auch in anderen Bereichen gebraucht.

Ihr Unternehmen verfügt über spezielles Wissen, Technologie, Organisation und tatkräftige Menschen. Ein gewachsenes Potential, bereit für neue Aufgaben. Stark genug für weiteres Wachstum, für die Eroberung von Gebieten, an die Sie bisher noch nie gedacht haben.

Bleibt die Frage, welche Märkte Ihnen realistische Chancen bieten. Wofür Ihre Skills anderweitig einsetzbar sind. In welchen benachbarten Branchen gerade Ihre Stärken gefragt sind.

Wir klären Ihre Kompetenzen, Ressourcen und Potentiale. Für diese ermitteln wir neue Anwendungsfelder und Märkte. Gemeinsam durchkämmen wir dazu unsere umfangreiche Branchendatenbank und identifizieren Ihre Möglichkeiten für neues Wachstum. Zu den potentiellen Zielmärkten nehmen wir Kontakt auf. Ermitteln durch Marktforschung deren Bedürfnisse. Suchen nach Early Adoptern und Joint Development Partnern. Anschließend bringen wir alle an einen Tisch, um Chancen und Risiken sorgfältig abzuwägen. Hier fällt die Go-NoGo Entscheidung für Ihren sicheren Zukunftserfolg.

Was ist eine Marktinnovation?

Wenn Sie an den Begriff Innovation denken, verbinden Sie damit meist ein neues Produkt. Es gibt allerdings noch viele weitere Formen von Innovationen. Die Marktinnovation ist eine davon. Dabei versuchen Sie, die Technologien, die Sie bereits einsetzen, auf neue Anwendungsfelder zu transferieren.

Der Begriff Marktinnovation hat allerdings keine geographische Dimension. Er meint dezidiert nicht die Erschließung von neuen regionalen Märkten. Vielmehr versuchen Sie mit einer Marktinnovation mit Ihrem bestehenden Know-how in Branchen vorzudringen, in denen Sie bisher noch nicht tätig waren. Die Maßnahmen dafür unterscheiden sich sehr stark von denen, mit denen Sie eine Expansion in neue Regionen durchführen.

Marktinnovationen bewähren sich 

Es gibt bereits einige Unternehmen, die LEAD Innovation bei einer erfolgreichen Marktinnovation unterstützt hat. Getzner Textil ist eines davon. Deren Kernkompetenz ist eine spezielle Webetechnik, mit der sich besonders dicke und funktionale Stoffe herstellen lassen. Diese Kompetenz setzt Getzner nun nicht mehr bloß für die Herstellung von Modestoffen für Hemden ein. Mittlerweile gehört auch die Produktion von technischen Stoffen und Corporate Fashion zu den Unternehmensbereichen. LEDvance hat durch eine Marktinnovation neue Anwendungsfelder für seinen bis dato bloß im Beleuchtungssektor verwendeten Spray Coater gefunden. Und der deutsche Hersteller von medizinischen Hilfsmitteln medi ist unter der Marke CEP schon seit mehreren Jahren am Sportbekleidungsmarkt erfolgreich tätig. Wobei es sich bei letzterem Projekt nicht nur um eine Marktinnovation, sondern auch um eine Geschäftsmodellinnovation gehandelt hat.

In fünf Schritten bis zu neuen Anwendungsfeldern.

Definition Suchfeld & Projektplan

Ein Kick-Off Workshop mit dem internen Innovationsteam bildet den Kern der Phase eins. LEAD Innovation schildert den Teilnehmern das Vorgehen bei der Transferdatenbank, stellt den Projektplan vor und erläutert die Rolle des internen Innovationsteams. Anhand der bereits vorgegebenen Problemstellung grenzen die Teilnehmer das Suchfeld ein und legen das Innovationsziel fest. Im Suchfeld wird das Projektziel formuliert und auch Nicht-Ziele und Branchen, die ausgeschlossen werden sollen definiert werden. Darüber hinaus werden bis zu 10 potentielle Mitarbeiter identifiziert, die in Phase 2 zu den Kompetenzen, den Produkteigenschaften und Technologien des Unternehmens befragt werden können.

Analyse

In Mitarbeiterinterviews mit bis zu 10 ausgewählten Mitarbeitern werden Kompetenzen in den bisherigen Anwendungsfeldern erhoben. Im Speziellen geht es um die Sammlung von Produkteigenschaften und des möglichen Nutzens, der für Anwender geschaffen werden kann. Ergänzend dazu haben sich Anschauungsmaterial sowie Werksführungen bewährt. In einem Milestone Meeting 2 werden die gesammelten Informationen dem Projektteam präsentiert und ergänzt. Aus der Gesamtheit der Kompetenzen werden die für den Transfer relevanten priorisiert und ausgewählt. Weiters werden die Kompetenzen und Ergebnisse mit dem Suchfeld aus Phase 1 abgeglichen, um sicherzustellen, dass mit den erhobenen Kompetenzen das Suchfeld gelöst werden kann.

LEAD Transfer Datenbank

Die identifizierten Produkteigenschaften, Kernkompetenzen und möglichen Nutzen werden in die Datenbank eingespeist. Die LEAD Transfer Datenbank orientiert sich an der wissenschaftlichen Methode des „Technological Competence Leveraging“. Ergänzend dazu erfolgt eine Recherche zu den identifizierten Anwendungsfeldern. In einem Milestone Meeting 3 werden dem Projektteam bis zu 10 neue Anwendungsfelder präsentiert. Darauf aufbauend erfolgt eine Auswahl von Anwendungsfeldern für die nächste Phase der Experteninterviews. Weiters wird besprochen, welche Informationen in den Experteninterviews erhoben werden müssen, um eine Entscheidung im nächsten Schritt treffen zu können.

Experteninterviews

In der Phase 4 werden für die ausgewählten Anwendungsfelder qualitative Interviews mit Experten aus dem LEAD Netzwerk und zusätzlicher Recherche geführt. Fokus der Interviews ist die Erhebung nicht befriedigter Bedürfnisse und Pain Points am Markt. Weiters sollen die Schwächen der aktuellen Lösung abgefragt werden und der potentielle USP einer neuen Lösung identifiziert werden. Die Ergebnisse der qualitativen Interviews werden in einem Milestone Meeting 4 präsentiert. Darauf aufbauend kann das Projektteam die Anwendungsfelder, die für die Netzwerk Phase in Frage kommen auswählen.

Netzwerk

In dieser Phase werden in ausgewählten Anwendungsfeldern gezielt Unternehmen kontaktiert. LEAD Innovation identifiziert in einem dreistufigen Auswahlverfahren potentielle Kunden, Entwicklungspartner und Branchenexperten für persönliche Treffen. In persönlichen Gesprächen können kritische Hypothesen überprüft und wichtige Informationen zum Markteinstieg sowie zur Weiterentwicklung der Kompetenzen und Produkte gewonnen werden. Optional bietet LEAD Innovation an, bei weiteren Schritten im Markteinstieg mit Innovations-, Branchen- und Markterfahrung zu begleiten.

Strukturiert neue Anwendungen für bestehende Technologie finden

Mit Technological Competence Leveraging ist es in einem strukturierten Prozess möglich, das Blickfeld zu erweitern und Probleme zu entdecken, die zur eigenen Lösung passen. Damit können Sie also neue Märkte erschließen, ohne etwas Neues entwickeln zu müssen. Sie arbeiten dabei mit umgekehrten Analogien. Zur Erläuterung: Bei der LEAD User Methode nutzen Sie das Know-how von Experten aus (analogen) Branchen, in denen bereits Lösungen für Ihr Problem existieren. Beim Technological Competence Leveraging drehen Sie den Spieß um. Hier suchen Sie strukturiert nach Branchen, die von Ihren Lösungen profitieren könnten. Die Herausforderung dabei: Die Akteure dieser Branchen wissen leider nichts davon, und können deshalb ihr Interesse an Ihrer Technologie gar nicht artikulieren. Dieses Dilemma lässt sich mit LEAD Transfer lösen. Dabei handelt es sich um einen mehrstufigen strukturierten Prozess, bei dem LEAD Innovation Ihr Unternehmen begleitet. Diese Methode stellt sicher, dass Ihrem Unternehmen eine Marktinnovation gelingt.

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Der vierfache Nutzen einer Marktinnovation

 

Vorteil Nr. 1: Neue Wachstumschancen

Wenn eine Ihrer Technologien für eine andere Branche völlig neu ist, dann haben Sie gegenüber den etablierten Playern einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil.

 

Vorteil Nr. 2: Breitere Risikostreuung

Wenn Ihr Unternehmen bloß in einem Bereich tätig ist, dann hängt das wirtschaftliche Überleben sehr stark von der Entwicklung dieser Branche ab. Wenn Sie in mehreren Wirtschaftszweigen tätig sind, dann minimieren Sie Ihr unternehmerisches Risiko.

 

Vorteil Nr. 3: Neue Partner

In neuen Branchen werden Sie auf neue potentielle Partner treffen. Dadurch ergeben sich oft Chancen, Ihre Technologie gemeinsam mit anderen in weiteren Anwendungsfeldern einzusetzen.

 

Vorteil Nr. 4: Niedrigere Kosten

Eine Produktinnovation ist meist mit hohen Kosten verbunden, weil Sie etwas Neues entwickeln müssen. Für eine Marktinnovation müssen Sie indes nichts erfinden. Es sind lediglich Anpassungen Ihrer Technologie bzw. Ihres Produkts notwendig. Dieser Vorteil ist natürlich immer sehr stark vom Projekt abhängig.

Was bewirkt eine Marktinnovation?

Mit einer Marktinnovation können Sie mit Ihrem bestehenden Produktportfolio und Ihrem Know-how neue Absatzmärkte erschließen. Die Erfahrung zeigt, dass bei einer erfolgreichen Marktinnovation das Knüpfen von hundert neuen Kontakt notwendig ist. Ein anderes Erfolgskriterium ist die Einbindung der richtigen Mitarbeiter in ein solches Projekt.

Wenn Sie neue Expansionsmöglichkeiten suchen, können Sie solche mit einer Marktinnovation ohne allzu großen Investitionen durchführen. Die, im Vergleich zu anderen Innovationsarten, relativ niedrigen Kosten sind allerdings nicht der einzige Vorteil: durch eine Marktinnovation gewinnen Sie neue Partner, können Ihr Business auf eine breitere Basis stellen und vermindert damit Ihr Risiko. Wenn Ihre Technologie neu ist für die Branche, in die Sie eintreten, dann haben Sie noch dazu einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil gegenüber den etablierten Marktteilnehmern.

Unter einer Marktinnovation dürfen Sie nicht die Expansion in neue Regionen verstehen. Vielmehr stoßen Sie dabei mit Ihrem bestehenden Produktportfolio, dem Know-how oder der Technologie in neue Branchen vor. Eine Marktinnovation gliedert sich in fünf Phasen. Damit der Eintritt in neue Märkte gelingt, müssen Sie sich für die einzelnen Etappen die geeigneten Partner und Mitarbeiter aussuchen.

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Marktinnovation

Der Begriff Marktinnovation hat keine geographische Dimension. Er meint dezidiert nicht die Erschließung von neuen regionalen Märkten. Vielmehr versuchen Sie mit einer Marktinnovation mit Ihrem bestehenden Know-how in Branchen vorzudringen, in denen Sie bisher noch nicht tätig waren.

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Neue Märkte

Ausgangspunkt für jedes LEAD Transfer Projekt sind immer die jeweilgen Kernkompetenzen des Klienten. Deshalb wird mit der Analyse der Markt-, Prozess- und Produktkompetenzen begonnen. Dazu werden Interviews nicht nur mit internen Know-how Trägern, sondern auch extern Fachexperten geführt.

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Transfer/Entscheidung

In Gesprächen und Diskussionsrunden mit potentiellen Kunden erheben wir Marktgröße und Marktchancen im angepeilten neuen Markt. Zum Abschluss gebracht wird die Zielmarktsuche bei einem Round Table. Endresultat ist unsere schriftlich ausgearbeitete Handlungsempfehlung.

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