Marktinnovationen schaffen.

Ihr Unternehmen verfügt über spezielles Wissen, Technologie, Organisation und tatkräftige Menschen. Ein gewachsenes Potential, bereit für neue Aufgaben. Stark genug für weiteres Wachstum, für die Eroberung von Gebieten, an die Sie bisher noch nie gedacht haben.

Bleibt die Frage, welche Märkte Ihnen realistische Chancen bieten. Wofür Ihre Skills anderweitig einsetzbar sind. In welchen benachbarten Branchen gerade Ihre Stärken gefragt sind.

Wir klären Ihre Kompetenzen, Ressourcen und Potentiale. Für diese ermitteln wir neue Anwendungsfelder und Märkte. Gemeinsam durchkämmen wir dazu unsere umfangreiche Branchendatenbank und identifizieren Ihre Möglichkeiten für neues Wachstum. Zu den potentiellen Zielmärkten nehmen wir Kontakt auf. Ermitteln durch Marktforschung deren Bedürfnisse. Suchen nach Early Adoptern und Joint Development Partnern. Anschließend bringen wir alle an einen Tisch, um Chancen und Risiken sorgfältig abzuwägen. Hier fällt die Go-NoGo Entscheidung für Ihren sicheren Zukunftserfolg.

Was ist eine Marktinnovation?

Wenn Sie an den Begriff Innovation denken, verbinden Sie damit meist ein neues Produkt. Es gibt allerdings noch viele weitere Formen von Innovationen. Die Marktinnovation ist eine davon. Dabei versuchen Sie, die Technologien, die Sie bereits einsetzen, auf neue Anwendungsfelder zu transferieren.

Der Begriff Marktinnovation hat allerdings keine geographische Dimension. Er meint dezidiert nicht die Erschließung von neuen regionalen Märkten. Vielmehr versuchen Sie mit einer Marktinnovation mit Ihrem bestehenden Know-how in Branchen vorzudringen, in denen Sie bisher noch nicht tätig waren. Die Maßnahmen dafür unterscheiden sich sehr stark von denen, mit denen Sie eine Expansion in neue Regionen durchführen.

Marktinnovationen bewähren sich

Es gibt bereits einige Unternehmen, die LEAD Innovation bei einer erfolgreichen Marktinnovation unterstützt hat. Getzner Textil ist eines davon. Deren Kernkompetenz ist eine spezielle Webetechnik, mit der sich besonders dicke und funktionale Stoffe herstellen lassen. Diese Kompetenz setzt Getzner nun nicht mehr bloß für die Herstellung von Modestoffen für Hemden ein. Mittlerweile gehört auch die Produktion von technischen Stoffen und Corporate Fashion zu den Unternehmensbereichen. LEDvance hat durch eine Marktinnovation neue Anwendungsfelder für seinen bis dato bloß im Beleuchtungssektor verwendeten Spray Coater gefunden. Und der deutsche Hersteller von medizinischen Hilfsmitteln medi ist unter der Marke CEP schon seit mehreren Jahren am Sportbekleidungsmarkt erfolgreich tätig. Wobei es sich bei letzterem Projekt nicht nur um eine Marktinnovation, sondern auch um eine Geschäftsmodellinnovation gehandelt hat.

Was kann Ihre Firma wirklich?

Am Anfang ist es wichtig, sich ein genaues Bild über das eigene Portfolio und die Technologien zu machen. Dabei ist es hilfreich, wenn Sie die Funktion, den Nutzen und die Eigenschaften Ihrer Produkte abstrahieren. Mit dieser Abstraktion auf ganz grundsätzliche Funktionen Ihrer Produkte, verlassen Sie gedanklich ganz automatisch das Branchensilo, in dem Ihre Firma agiert. Sie sollten sich bei diesem Schritt auch Hilfe von Außen holen. Denn externe Experten entdecken für Ihre Produkte, Ihre Technologien und Ihr Know-how möglicherweise völlig neue Anwendungsfelder. Deshalb, weil externe Partner nicht so stark auf bisher genutzte Verwendungsmöglichkeiten fixiert sind, wie Sie und Ihre Mitarbeiter.

Welchen Branchen benötigen Ihr Können?

Die Liste Ihrer Kompetenzen bzw. der Grundfunktionen Ihrer Produkte lassen sich nun mit der LEAD Transfer Datenbank abgleichen. Diese interne Kompetenzdatenbank hat das Unternehmen LEAD Innovation mithilfe der wissenschaftlichen Methode „Technological Competence Leveraging“ entwickelt. Die Datenbank hilft, Branchen zu finden, in denen ganz konkrete Kompetenzen benötigt werden. Sie basiert auf dem Global Industry Classification Standard (GICS) und enthält Informationen, wie etwa technische Prozesse, Produkte mit ihren relevantesten Eigenschaften, Kundennutzen, die Firmen generieren oder generieren sollten oder auch Vertriebs- und Logistikprozesse. Dieser Abgleich zeigt Ihnen, welche Branchen grundsätzlich jene Kompetenzen nutzen und nachfragen, über die auch Ihr Betrieb verfügt.

Welche Engagements können sich rechnen?

Wenn Sie verschiedene Branchen gefunden haben, in denen Ihre Kompetenzen relevant sind, dann sollten Sie prüfen, in welchem sich ein Engagement auch wirtschaftlich rechnet. Dieser Schritt umfasst nicht nur eine Marktanalyse hinsichtlich Größe, Wettbewerbern, Eintrittsbarrieren und Kunden. Eine groß angelegte Telefonrecherche innerhalb der relevanten Branchen zeigt, ob die Kompetenzen nicht nur gegenwärtige, sondern auch zukünftige Bedürfnisse abdecken könnten.

Welche Rolle könnte Ihr Unternehmen in einer neuen Branche übernehmen?

Sobald Sie Branchen entdeckt haben, bei denen sich ein Engagement auch wirtschaftlich rechnet, sollten Sie sich mit einem konkreten Eintrittsszenario befassen. Was passiert, wenn Sie mit Ihren Produkten bzw. Technologien auf diesem Markt auftreten? Wie würden Ihre potenziellen Wettbewerber reagieren, die Produkte mit ähnlichen Grundfunktionen, aber anderen Technologie verwenden? Mit welchen Unternehmen könnten Sie zusammenarbeiten? Welchen Platz würde Ihr Unternehmen in der Wertschöpfungskette einnehmen? Welche für Sie und Ihre Technologie relevanten Trends zeichnen sich in der jeweiligen Branche ab? In dieser Phase überlegen Sie sich auch, wen Sie kontaktieren, um all diese Fragestellungen zu erörtern. Oder mit welchen Partnern Sie den Markteintritt gemeinsam wagen wollen.

Welche Chancen und Risiken ergeben sich konkret?

Nun führen Sie konkrete Gespräch mit Branchenvertretern, Early Adopters und potenziellen Partnern, und erörtern gemeinsam Ihre Pläne. Aus diesen Gesprächen ergeben sich Chancen und Risiken für einen möglichen Markteintritt. Sie finden dabei heraus, ob die Probleme, die Ihre Technologie in der konkreten Branche löst, auch tatsächlich relevant sind. Diese Gespräche helfen Ihnen auch bei der Entscheidung, ob Sie den Markteintritt alleine oder mit einem Partner wagen wollen.

Go oder No-Go-Entscheidung

Am Ende analysieren Sie die gesamten Informationen aus den vorangegangenen Schritten und treffen die Entscheidung, ein Engagement zu wagen, oder auch nicht. Auch wenn der Prozess gezeigt hat, dass gleich mehrere Branchen Ihre Technologien benötigen könnten, ist es ratsam, sich zunächst nur auf die am lukrativsten Erscheinende zu konzentrieren. Auch wenn Sie vorher sehr viele Fragen abgeklärt haben, so ist ein Eintritt in einen neuen Markt dennoch mit einem gewissen Maß an Unsicherheit verbunden. Ein Eintritt gleich in mehrere, für Ihr Unternehmen noch unbekannte, Märkte könnte deshalb zu viele Ressourcen binden.

Vorteil Nr. 1: Neue Wachstumschancen

Wenn eine Ihrer Technologien für eine andere Branche völlig neu ist, dann haben Sie gegenüber den etablierten Playern einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil.

Vorteil Nr. 2: Breitere Risikostreuung

Wenn Ihr Unternehmen bloß in einem Bereich tätig ist, dann hängt das wirtschaftliche Überleben sehr stark von der Entwicklung dieser Branche ab. Wenn Sie in mehreren Wirtschaftszweigen tätig sind, dann minimieren Sie Ihr unternehmerisches Risiko.

Vorteil Nr. 3: Neue Partner

In neuen Branchen werden Sie auf neue potentielle Partner treffen. Dadurch ergeben sich oft Chancen, Ihre Technologie gemeinsam mit anderen in weiteren Anwendungsfeldern einzusetzen.

Vorteil Nr. 4: Niedrigere Kosten

Eine Produktinnovation ist meist mit hohen Kosten verbunden, weil Sie etwas Neues entwickeln müssen. Für eine Marktinnovation müssen Sie indes nichts erfinden. Es sind lediglich Anpassungen Ihrer Technologie bzw. Ihres Produkts notwendig. Dieser Vorteil ist natürlich immer sehr stark vom Projekt abhängig.

Mit einer Marktinnovation können Sie mit Ihrem bestehenden Produktportfolio und Ihrem Know-how neue Absatzmärkte erschließen. Die Erfahrung zeigt, dass bei einer erfolgreichen Marktinnovation das Knüpfen von hundert neuen Kontakt notwendig ist. Ein anderes Erfolgskriterium ist die Einbindung der richtigen Mitarbeiter in ein solches Projekt.

Wenn Sie neue Expansionsmöglichkeiten suchen, können Sie solche mit einer Marktinnovation ohne allzu großen Investitionen durchführen. Die, im Vergleich zu anderen Innovationsarten, relativ niedrigen Kosten sind allerdings nicht der einzige Vorteil: durch eine Marktinnovation gewinnen Sie neue Partner, können Ihr Business auf eine breitere Basis stellen und vermindert damit Ihr Risiko. Wenn Ihre Technologie neu ist für die Branche, in die Sie eintreten, dann haben Sie noch dazu einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil gegenüber den etablierten Marktteilnehmern.

Unter einer Marktinnovation dürfen Sie nicht die Expansion in neue Regionen verstehen. Vielmehr stoßen Sie dabei mit Ihrem bestehenden Produktportfolio, dem Know-how oder der Technologie in neue Branchen vor. Eine Marktinnovation gliedert sich in sechs Phasen. Damit der Eintritt in neue Märkte gelingt, müssen Sie sich für die einzelnen Etappen die geeigneten Partner und Mitarbeiter aussuchen.

Der Begriff Marktinnovation hat keine geographische Dimension. Er meint dezidiert nicht die Erschließung von neuen regionalen Märkten. Vielmehr versuchen Sie mit einer Marktinnovation mit Ihrem bestehenden Know-how in Branchen vorzudringen, in denen Sie bisher noch nicht tätig waren.

Ausgangspunkt für jedes LEAD Transfer Projekt sind immer die jeweilgen Kernkompetenzen des Klienten. Deshalb wird mit der Analyse der Markt-, Prozess- und Produktkompetenzen begonnen. Dazu werden Interviews nicht nur mit internen Know-how Trägern, sondern auch extern Fachexperten geführt.

In Gesprächen und Diskussionsrunden mit potentiellen Kunden erheben wir Marktgröße und Marktchancen im angepeilten neuen Markt. Zum Abschluss gebracht wird die Zielmarktsuche bei einem Round Table. Endresultat ist unsere schriftlich ausgearbeitete Handlungsempfehlung.