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Desarrollar innovación en los modelos de negocio.

Para las empresas de éxito, además de desarrollar nuevos productos, mejorar los procesos y abrir nuevos mercados, un nuevo tipo de innovación entra en escena: repensar la lógica fundamental de la propia actividad empresarial: innovación en los modelos de negocio.

Cómo funciona su empresa.

El modelo de negocio describe cómo su empresa crea valor, entrega valor a los clientes y gana dinero por sí misma. El producto es cada vez más relegado a un segundo plano. Lo que cuenta es el beneficio ofrecido al cliente.

El principio de business model innovation no es en absoluto nuevo. Las empresas de éxito siempre se han caracterizado por adaptarse a un entorno en constante cambio y, a menudo, incluso impulsar y dar forma al cambio. Las nuevas empresas ponen al revés a las industrias establecidas con nuevos modelos de negocio, a menudo digitales. Lo que es nuevo, sin embargo, es el entendimiento de que business model innovation pueden - y deben - ser desarrolladas sistemáticamente. Porque sólo aquellos que son capaces de adaptar continuamente su modelo de negocio a las condiciones cambiantes del mercado de una manera orientada al usuario pueden seguir siendo exitosos.

El modelo de negocio como punto de partida para la innovación

Un modelo de negocio no es más que una descripción holística, similar a un modelo, de las relaciones lógicas entre la forma en que una empresa genera beneficios o valor para sus clientes y para sí misma. El mapeo detallado de esta lógica hace que el modelo de negocio sea visible, evaluable y posteriormente cambiable.

El modelo de negocio de una empresa es, por lo tanto, adecuado como unidad analítica para encontrar sistemáticamente puntos de partida para las innovaciones, es decir, las empresas pueden cambiar partes de su modelo de negocio y, por lo tanto, crear una ventaja sobre sus competidores.

La Innovación en el Modelo de Negocio es, por tanto, el cambio consciente de un modelo de negocio existente o la creación de un nuevo modelo de negocio que satisfaga las necesidades de los clientes mejor que los modelos de negocio existentes.

La Innovación en el Modelo de Negocio necesita un concepto claro 

Un concepto que facilite la descripción y el debate es esencial para trabajar con éxito en el modelo de negocio. Tiene la tarea de captar y comunicar el principio básico según el cual una empresa crea valor. Dependiendo del nivel de detalle y abstracción deseado, existen varios conceptos disponibles. Aquí presentamos brevemente dos conceptos de diferente complejidad que, sin embargo, responden básicamente a las mismas preguntas.

3 Razones a favor de la Innovación en el Modelo de Negocio

Las nuevas tecnologías y productos requieren nuevos modelos de negocio

El detonante de un nuevo modelo de negocio suele ser un nuevo producto o una nueva tecnología. Por encima de todo, la digitalización ofrece muchas posibilidades de innovación en el modelo de negocio. La digitalización crea nuevos productos, nuevos beneficios para el cliente o nuevos datos como base para nuevos modelos de negocio.

Por esta razón, toda empresa debe iniciar un proceso creativo paralelo al desarrollo de nuevos productos o procesos, independientemente de que con él se pueda desarrollar o no la innovación en el modelo de negocio. De esta manera, una empresa puede aportar al mercado innovaciones mucho más profundas y radicales.

Potencial para innovaciones radicales y disruptivas a través de nuevos modelos de negocio

Las innovaciones en los modelos de negocio tienen el potencial de producir innovaciones radicales, completamente nuevas y también disruptivas. Uber y Airbnb lo han demostrado y han puesto al revés a industrias enteras con sus nuevos modelos de negocio. En pocos años, se han convertido en empresas por valor de miles de millones. Las innovaciones en los modelos de negocio tienen un poder innovador muy alto y ofrecen muchas oportunidades para una diferenciación única y propuestas de venta únicas.

En muchas industrias los productos ya están muy agotados y hay poco potencial de innovación. Sin embargo, a través de modelos de negocio cambiantes y nuevos, uno puede llegar muy lejos y tiene muchas palancas para la innovación en la mano, por ejemplo, oportunidades de ventas alternativas, nuevas cadenas de valor, etc.

Diferenciación de la competencia

Si observamos algunos mercados, todos los actores tienen el mismo o muy similar modelo de negocio, la diferencia está en los productos, servicios y posicionamiento. Pero, en principio, todos marcan lo mismo. Pero a través de Innovación en el Modelo de Negocio, se puede generar una verdadera diferencia y una ventaja competitiva. Esto también puede hacer posible la creación de mercados completamente nuevos. Ryanair, Apple, Nespresso y Cirque du Soleil lo han demostrado con éxito. Los nuevos modelos de negocio tienen el potencial de revolucionar completamente las industrias existentes o de crear mercados completamente nuevos.

Visualizar y probar el modelo de negocio

Con el Cuadro de Modelo de Negocio puede visualizar y comprobar su modelo de negocio. Este es un paso indispensable, especialmente si se quiere desarrollar una innovación en el modelo de negocio. En pocas palabras, el término técnico "lienzo de modelo de negocio" significa lo que es un Business Model Canvas (BMC): usted puede presentar claramente su idea de negocio en un pedazo de papel. De esta forma podrá visualizar su modelo de negocio, descubrir los puntos débiles y comprobar si puede funcionar. El BMC fue desarrollado por el teórico económico suizo Alexander Osterwalder y el informático Yves Pigneur en 2005. La sencilla herramienta, que también se describe en este libro, ha gozado de una creciente popularidad desde entonces.

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¿Cómo funciona el Cuadro de Modelo de Negocio?

Todo lo que necesitas para un Business Model Canvas (BMC) son dos cosas. Un post-it de diferentes colores y un BMC vacío, que puede descargar desde nuestra sección de descargas. Imprima la plantilla lo más grande posible para que tenga suficiente espacio para sus ideas. También puede hacer su BMC digitalmente. Este método es adecuado para equipos que trabajan en la Cloud, por ejemplo.

El BMC es adecuado tanto para el análisis de su modelo de negocio existente como para el diseño de una nueva idea.

Ahora escriba los diferentes temas. Comience con la promesa de valor y continúe con los segmentos de clientes. También puede empezar con los segmentos de cliente y continuar con la propuesta de valor a continuación. Sin embargo, siempre debe rellenar estos dos campos al principio. De este modo, siempre tendrá a la vista lo esencial de su modelo de negocio y de su grupo objetivo. Los diferentes colores del post-it deben representar los diferentes segmentos de clientes.

En 3 fases a Innovación en el Modelo de Negocio.

La Innovación en el Modelo de Negocio es el cambio positivo, la mejora o la renovación del modelo de negocio.

La innovación siempre afecta a varios tipos de innovación, por ejemplo, la innovación de productos, la innovación de marketing y la innovación de procesos. Por lo tanto, la Innovación en el Modelo de Negocio tiene un impacto más amplio en la empresa porque trabaja en varias dimensiones. Por ejemplo, una innovación de producto generalmente "sólo" tiene un nuevo producto, que no tiene ningún cambio directo y positivo en la forma en que se vende o en la lógica de ingresos.

El proyecto de Innovación del Modelo de Negocio se ocupa del futuro de su modelo de negocio principal.

En 3 fases usted será acompañado a los potenciales de transformación de su modelo de negocio:

 

Fase 1: Análisis del estado actual y radar de tendencias

El análisis del modelo de negocio utilizando el Cuadro del Modelo de Negocio mapea el modelo de negocio en una página. De esta manera, se pueden identificar las fortalezas y debilidades. ¿Qué ha hecho fuerte a la compañía en el pasado? ¿Es concluyente la lógica del modelo de negocio?

En un radar de tendencias, las necesidades y tendencias del mercado - cambiadores de juego que pueden sacudir su modelo de negocio - son mapeados de acuerdo a la fuerza de influencia y la probabilidad de ocurrencia. La vista interna puede ser validada por expertos externos.

Fase 2: Visión

En este caso, la atención se centra en la generación de modelos de negocio. Hay 3 estímulos para esto:

1. Derivación de las mejoras del modelo de negocio a partir del análisis del modelo de negocio actual.
2. Creación de escenarios sobre la base de radar de tendencias y derivación de modelos de negocio basados en estos escenarios.
3. Aplicación de estímulos de otras industrias: ¿Qué tipos de modelos de negocio tienen éxito en otros sectores y cómo podrían transferirse a su propio modelo de negocio?

Fase 3: Prueba

Los siguientes pasos se definen sobre la base de los modelos de negocio generados. Los modelos de negocio se desarrollan en pruebas hechas a medida, y los modelos de negocio probados positivamente se pueden convertir en proyectos concretos.

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Es una de las formas más efectivas para que las empresas se diferencien de la competencia y aseguren así la existencia de la empresa, especialmente en tiempos de inestabilidad. Se trata de dividir una empresa en sus bloques de construcción, analizarla y evaluarla, reinventarla.

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