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Desarrollo de Nuevos Negocios: Innovación con el más alto grado de novedad.

Hoy en día, el Desarrollo de Nuevos Negocios es una de las competencias organizativas más importantes tanto para las empresas establecidas como para las nuevas empresas, con el fin de generar una ventaja competitiva sostenible y tener éxito en el mercado a largo plazo.

Tipo de innovación con mayor grado de novedad

Como al menos un área permanece inalterada para los dos tipos de innovación, la Innovación de Mercado o la Innovación en el Modelo de Negocio, la innovación clásica de productos y procesos, forma así un "banco seguro". Sin embargo, todo es nuevo para el Desarrollo de Nuevos Negocios, el producto o servicio, los procesos subyacentes, el modelo de negocio, el mercado y los clientes. En algunos casos, ni siquiera la marca permanece, como si los valores de la marca simplemente no encajaran en el nuevo mercado.

Definición: Desarrollo de Nuevos Negocios

New Business Development es la forma más compleja y arriesgada de generar nuevos ingresos. Tiene que ser posible generar beneficios con un nuevo producto o servicio y un nuevo modelo de negocio en un mercado hasta ahora desconocido.

Una empresa tiene muchas oportunidades para aprovechar nuevas fuentes de ingresos. Por ejemplo, puede generar nuevos ingresos a través de la innovación de un modelo de negocio. Se ofrece un nuevo producto o servicio, en una nueva forma, al mercado, que ya ha sido desarrollado. Las filiales de coches compartidos de fabricantes de coches de renombre son un ejemplo de ello. Un ganadero suizo, por ejemplo, ha demostrado que esta forma que aumentar el volumen de negocios también es adecuada para las explotaciones más pequeñas. En lugar de vender la leche, alquila sus vacas, sigue cuidándolas en su granja como antes y ofrece al arrendatario el producto final, a un precio preferencial.

En un Innovación de Mercado, una empresa intenta transferir sus propias tecnologías a nuevos campos de aplicación en nuevos mercados. Por ejemplo, Uber no solo transporta personas, sino que también entrega alimentos en muchas ciudades.

El método es adecuado para empresas que quieren generar ventas desde áreas completamente nuevas.

Esta forma de generar nuevas ventas no está abierta a todas las empresas. El desarrollo de nuevos negocios es ideal para aquellas empresas que quieren desarrollar nuevos modelos de negocio desde una posición de fuerza, quieren ampliar su cartera con nuevos productos y servicios y deciden así activamente construir un pilar adicional junto a su negocio principal. 

Captación de nuevos grupos objetivo con Desarrollo de Nuevos Negocios

Enfoque en lugar de aperturarse a todo

El desarrollo de nuevos negocios comienza con una selección inicial de mercados. Los valores corporativos, las directrices y el ADN de la empresa respaldan este proceso. Sirven como orientación y establecen el enfoque para el futuro.

Validar el problema antes de desarrollar una solución

Con el fin de desarrollar soluciones innovadoras que se consideren posibles, debe llevarse a cabo con antelación una "validación de los problemas y las necesidades". Para ello, se pregunta a los consumidores o a los LEAD Users de los clusters seleccionados cuáles son sus problemas específicos y sus mayores necesidades. Sobre la base de esta información detallada, se puede tomar una decisión acertada sobre cuál de estos problemas y necesidades desea abordar la empresa.

Co-creación de la solución con los usuarios

Especialmente en mercados que la empresa aún no conoce, el desarrollo de la solución junto con los clientes -preferiblemente LEAD Users- es un elemento importante para el éxito de las innovaciones.

Desarrollo de Nuevos Negocios

Hay muchas maneras de introducir nuevos modelos de negocio en nuevos mercados con nuevos productos y procesos y así generar nuevas ventas. Empresas muy grandes como Google y su empresa matriz Alphabet operan aquí con muchas palancas (Startup con Google, Entrepreneur con Google, Google Ventures por nombrar solo algunas), que puede financiar fácilmente con los ingresos del negocio de la publicidad. Sin embargo, el Desarrollo de Nuevos Negocios no es un método reservado solo a las grandes empresas.

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La importancia de la primera fase en el Desarrollo de Nuevos Negocios "Comprender

Para minimizar el riesgo en el Desarrollo de Nuevos Negocios, es aconsejable conocer el nuevo mercado y a los nuevos clientes particularmente bien. Nos centramos en las siguientes 4 piedras angulares:

Definir la dirección aproximada

En primer lugar, la empresa necesita saber hacia dónde se dirige básicamente. Puede, por ejemplo, dar tres orientaciones generales seleccionando, de forma muy general, tres sectores como la seguridad, la salud o el textil. Esta limitación da la primera dirección que un empresario debe tener en su cabeza.

Exploración de industrias

En el siguiente paso, las industrias en cuestión serán examinadas en detalle y aplicadas a tantos campos y tendencias como sea posible. Así, en el sector de la salud, tendencias como la personalización, la digitalización o la bioimpresión 3D son de gran relevancia, y los posibles campos de aplicación van desde la atención a discapacitados y personas mayores, hasta la intervención quirúrgica, la rehabilitación y enfermedades específicas.

Formación y evaluación de clusters de mercado

Posteriormente, se forman clusters, en los que se resumen los campos de aplicación y las tendencias relevantes. Se tiene, por ejemplo, un grupo sobre el cuidado, la salud de la piel, el embarazo o la salud animal. Una vez que los clústeres han sido reunidos, se comprueba qué clúster se ajusta mejor al ADN de la empresa o tiene el mejor ajuste de la marca. Además, se deben recopilar cifras clave significativas para cada conglomerado, como el crecimiento del mercado, el tamaño del mercado, los actores clave o la fijación de precios.

Selección de los mejores clusters

En un paso más, se compara el ajuste de los clusters individuales con el potencial de crecimiento respectivo. En una visualización como matriz, el ajuste de la marca se puede introducir en el eje x y el potencial de mercado en el eje y. Sobre la base de esta información, se toma la decisión. Por ejemplo, para los tres mercados principales, es decir, los que tienen el mejor ajuste y el potencial de mercado más prometedor. Luego se realizan entrevistas con expertos de la industria para obtener más información sobre los grupos de mercado seleccionados.

Las 4 Fases del Desarrollo de Nuevos Negocios

En sólo 4 pasos puede buscar y desarrollar eficientemente nuevas áreas de negocio y grupos objetivo.

Paso 1: Comprender

Después de una visión general de los retos y tendencias del mercado, se identifican y seleccionan los segmentos de clientes y sus problemas.

Paso 2 y Paso 3: Generar ideas y desarrollar

En este paso identificamos a los usuarios LEAD, es decir, a los usuarios progresistas y a los pioneros de los respectivos segmentos de clientes. Luego, animamos a los usuarios potenciales de LEAD a enviar sus ideas en un desafío de invitación en línea. Tras la evaluación de las ideas presentadas, nos ponemos en contacto con los usuarios LEAD adecuados y seleccionamos los mejores para la conferencia. 

En la fase 3, durante una Conferencia de Usuarios LEAD, se desarrollan los llamados "Productos Mínimos Viables", así como nuevos modelos de negocio utilizando diferentes técnicas de creatividad. Los resultados son "pretotipos" que pueden ser probados directamente en el mercado en la siguiente fase.

Paso 4: Pruebas

Los pretotipos se prueban y evalúan mediante la realización de pruebas de mercado reales. La retroalimentación de los clientes potenciales se incorpora a los pretotipos hasta que el producto es aceptado por el mercado. El resultado de la fase 4 es al menos un pretotipo probado positivamente que incluye un modelo de negocio y una visión.

Traducción realizada con el traductor www.DeepL.com/Translator

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Con el New Business Development usted puede construir sobre una importante competencia organizacional para generar ventajas competitivas sostenibles y tener éxito en el mercado a largo plazo.

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