<img height="1" width="1" style="display:none;" alt="" src="https://dc.ads.linkedin.com/collect/?pid=1007900&amp;fmt=gif">
de | en

Definir nuevos mercados y campos de aplicación.

¿Existen mercados donde sus habilidades puedan encontrar nuevas aplicaciones? ¿No ha soñado con mercados futuros que le ofrezcan oportunidades especiales de crecimiento? LEAD Transfer le muestra el camino metódico y seguro hacia un nuevo terreno.

Lo que usted puede hacer también es necesario en otras áreas.

Su empresa tiene conocimientos especiales, tecnología, organización y gente enérgica. Un potencial desarrollado, listo para nuevas tareas. Suficientemente fuerte para un mayor crecimiento, para conquistar áreas en las que nunca antes se había pensado.

La cuestión sigue siendo qué mercados le ofrecen oportunidades realistas. ¿Para qué se pueden utilizar sus habilidades en otros lugares? ¿En qué industrias vecinas están sus puntos fuertes en la demanda?

Aclaramos sus competencias, recursos y potencial. Para ello, identificamos nuevos campos de aplicación y mercados. Juntos, revisamos nuestra extensa base de datos de la industria e identificamos sus oportunidades de nuevo crecimiento. Nos ponemos en contacto con los mercados objetivo potenciales. Identificamos sus necesidades a través de estudios de mercado. Hacemos una búsqueda de los primeros adoptantes y de los socios de desarrollo conjuntos. A continuación, reunimos a todos para sopesar cuidadosamente las oportunidades y los riesgos. Aquí es donde se toma la decisión de Go-NoGo para su éxito futuro.

¿Qué es la Innovación de Mercado?

Cuando se piensa en innovación, se suele asociar a un nuevo producto. Sin embargo, existen muchas otras formas de innovación. La innovación en el mercado es una de ellas. Intenta transferir las tecnologías que ya utiliza a nuevos campos de aplicación.

Sin embargo, el término Market Innovation no tiene una dimensión geográfica. No significa el desarrollo de nuevos mercados regionales. Más bien, con Market Innovation se intenta penetrar, con los conocimientos técnicos existentes, en sectores en los que todavía no se ha actuado. Las medidas que se toman para lograrlo son muy diferentes de las que se utilizan para expandirse a nuevas regiones.

Las innovaciones del mercado demuestran su valía

Ya hay varias empresas que han implementado con éxito la LEAD Market Innovation en innovaciones de mercado exitosas. Getzner Textil es uno de ellos. Su principal competencia es una técnica de tejido especial con la que se pueden producir tejidos especialmente gruesos y funcionales. Getzner ya no se limita a utilizar esta experiencia para fabricar tejidos de moda para camisas, sino que ahora produce tejidos técnicos y moda corporativa, que se han convertido en parte de las operaciones de la empresa. LEDvance ha encontrado nuevos campos de aplicación para su spray coater, que hasta ahora solo se utilizaba en el sector de la iluminación, gracias a la innovación de mercado. Y el fabricante alemán de productos médicos, Medi, ha estado activo con éxito en el mercado de ropa deportiva durante varios años bajo la marca CEP. Este último proyecto no fue solo una innovación de mercado, sino también una innovación de modelo de negocio.

En cinco pasos hacia nuevos campos de aplicación.

Definición campo de búsqueda y plan de proyecto

Un taller inicial con el equipo interno de innovación constituye el núcleo de la primera fase. LEAD Innovation describe el procedimiento para la transferencia de la base de datos a los participantes, presenta el plan del proyecto y explica el papel del equipo interno de innovación. A partir del problema ya definido, los participantes reducen el campo de búsqueda y definen el objetivo de innovación. En el campo de búsqueda, se formula el objetivo del proyecto y también se definen los no objetivos y los sectores que deben excluirse. Además, se identifican hasta 10 empleados potenciales que pueden ser entrevistados en la Fase 2 sobre las competencias de la empresa, las características del producto y las tecnologías.

Análisis

En las entrevistas de empleados con un máximo de 10 empleados seleccionados, se recopilan las competencias en los campos de aplicación anteriores. En particular, se trata de la recopilación de las características del producto y los posibles beneficios que se pueden crear para los usuarios. Además, el material ilustrativo y las visitas a fábricas han demostrado su valor. La información recopilada se presentará y complementará al equipo del proyecto en una reunión de hitos 2. Se dará prioridad a la transferencia de las competencias pertinentes y se seleccionarán de todo el conjunto de competencias. Además, las competencias y los resultados se comparan con el campo de búsqueda de la fase 1 para garantizar que el campo de búsqueda se pueda resolver con las competencias recogidas.

Base de datos LEAD Transfer

Las características del producto, las competencias básicas y los posibles beneficios identificados se incorporan a la base de datos. La base de datos de LEAD Transfer se basa en el método científico de "Technological Competence Leveraging". Además, se lleva a cabo una investigación sobre los campos de aplicación identificados. En una reunión de hitos 3 se presentarán hasta 10 nuevos campos de aplicación al equipo del proyecto. En base a esto, se hace una selección de campos de aplicación para la siguiente fase de las entrevistas con los expertos. Además, se discutirá qué información debe recogerse en las entrevistas con los expertos para poder tomar una decisión en el siguiente paso.

Entrevistas con expertos

En la fase 4, se realizarán entrevistas cualitativas con expertos de la red LEAD e investigaciones adicionales para los campos de aplicación seleccionados. Las entrevistas se centran en el estudio de las necesidades insatisfechas y los puntos débiles del mercado. Además, se investigarán las debilidades de la solución actual y se identificará el posible proveedor del servicio universal de una nueva solución. Los resultados de las entrevistas cualitativas se presentarán en una reunión de hitos 4. Sobre esta base, el equipo del proyecto puede seleccionar los campos de aplicación adecuados para la fase de red.

Red de trabajo

En esta fase, se contacta específicamente con las empresas en los campos de aplicación seleccionados. En un proceso de selección en tres etapas, LEAD Innovation identifica a clientes potenciales, socios de desarrollo y expertos de la industria para reuniones personales. Se pueden probar hipótesis críticas y obtener información importante sobre la entrada en el mercado y el desarrollo de competencias y productos en entrevistas personales. Como opción, LEAD Innovation ofrece la posibilidad de acompañar otros pasos de entrada en el mercado con innovación, industria y experiencia en el mercado.

Encontrar nuevas aplicaciones para la tecnología existente de forma estructurada

Con el apalancamiento de la competencia tecnológica es posible en un proceso estructurado ampliar su campo de visión y descubrir problemas que se ajustan a su propia solución. Esto le permite abrir nuevos mercados sin tener que desarrollar nada nuevo. Trabaja con analogías inversas. Para explicarlo: Con el LEAD User Method usted utiliza los conocimientos de expertos de industrias (analógicas) en las que ya existen soluciones para su problema. En el apalancamiento de la competencia tecnológica usted da la vuelta a la tortilla. Aquí, usted busca de forma estructurada los sectores que podrían beneficiarse de sus soluciones. El desafío aquí es que los actores en estas industrias desafortunadamente no saben nada al respecto y por lo tanto son incapaces de articular su interés en su tecnología. Este dilema se puede resolver con LEAD Transfer. Se trata de un proceso estructurado a varios niveles en el que LEAD Innovation acompaña a su empresa. Este método asegura que su empresa tenga éxito en su innovación en el mercado.

seguir leyendo

Los cuatro beneficios de la Innovación de Mercado

 

Ventaja nº 1: Nuevas oportunidades de crecimiento

Si una de sus tecnologías es completamente nueva para otra industria, entonces usted tiene una ventaja competitiva decisiva sobre los jugadores establecidos.

 

Ventaja nº 2: Mayor margen de riesgo

Si su empresa solo opera en un sector, su supervivencia económica depende en gran medida del desarrollo de este sector. Si usted está activo en varios sectores, entonces minimiza sus riesgos empresariales.

 

Ventaja nº 3: Nuevos socios

En nuevas industrias conocerá nuevos socios potenciales. Esto a menudo se traduce en oportunidades para utilizar su tecnología junto con otras, en otros campos de aplicación.

 

Ventaja nº 4: Menores costes

La innovación de un producto suele estar asociada a altos costes, ya que hay que desarrollar algo nuevo. Para una innovación de mercado, sin embargo, usted no tiene que inventar nada. Solo es necesario adaptar su tecnología o su producto. Por supuesto, esta ventaja siempre depende en gran medida del proyecto.

¿Qué hace la Innovación de Mercado?

Con la innovación de mercado usted puede abrir nuevos mercados de ventas con su cartera de productos existente y su know-how. La experiencia demuestra que una innovación de mercado exitoso requiere el establecimiento de un centenar de nuevos contactos. Otro criterio de éxito es la participación de los empleados adecuados en un proyecto de este tipo.

Si está buscando nuevas oportunidades de expansión, puede llevarlas a cabo con una innovación de mercado sin demasiada inversión. Sin embargo, los costos relativamente bajos en comparación con otros tipos de innovación no son la única ventaja, ya que a través de una innovación en el mercado usted puede ganar nuevos socios, puede dar a su negocio una base más amplia y así reducir su riesgo. Si su tecnología es nueva en la industria a la que se está incorporando, entonces también tiene una ventaja competitiva decisiva sobre los participantes establecidos en el mercado.

La innovación de mercado no debe considerarse como una expansión hacia nuevas regiones. Más bien, usted está avanzando hacia nuevas industrias con su cartera de productos, conocimientos técnicos o tecnología existentes. La innovación de mercado se divide en seis fases. Para poder entrar con éxito en nuevos mercados, debe seleccionar los socios y empleados adecuados para cada etapa.

Haga una cita para una conversación informativa.

Contáctenos ahora
Projektgraphik Marktinnovation.png

Crear innovaciones en el mercado

El término Market Innovation no tiene una dimensión geográfica. No significa el desarrollo de nuevos mercados regionales. Más bien, con Market Innovation se intenta penetrar, con los conocimientos técnicos existentes, en sectores en los que todavía no se ha actuado.

seguir leyendo

Crear innovaciones en el mercado

El punto de partida para cada proyecto de LEAD Transfer es siempre la competencia principal del cliente. Por lo tanto, el punto de partida es el análisis de las competencias de mercado, proceso y producto. Las entrevistas se realizan no solo con expertos internos, sino también con expertos externos.

seguir leyendo

Crear innovaciones en el mercado

En conversaciones y rondas de discusión con clientes potenciales, analizamos el tamaño del mercado y las oportunidades de mercado en el nuevo mercado objetivo. La búsqueda del mercado objetivo se concluye con una mesa redonda. El resultado final es nuestra recomendación escrita para la acción.

seguir leyendo

Mocap smarthphone image
Ir al chequeo de la innovación
LEAD Innovation

¿Le gustaría saber en qué fase de madurez se encuentra su gestión de la innovación y analizar cuáles podrían ser los siguientes pasos?

¡Haga la Prueba de LEAD Innovation!

En la comprobación de la innovación de 30 minutos, se evalúan 4 áreas temáticas de la gestión de la innovación.

al chequeo de la innovación