<img height="1" width="1" style="display:none;" alt="" src="https://dc.ads.linkedin.com/collect/?pid=1007900&amp;fmt=gif">
de | en

Desarrollar innovaciones revolucionarias.

Hay muchas ideas fantásticas. Las innovaciones genuinas son solo aquellas que tienen éxito en el mercado. Con el LEAD User Method cada empresa puede desarrollar su próxima innovación de marca, y evaluarla, de forma que se reduzca el riesgo de fracaso.

Innovaciones impulsadas por el mercado del mañana

¿Todavía le faltan ideas para su próxima innovación? O, ¿encontró las ideas correctas ya hace mucho tiempo, pero se están procesando incorrectamente? ¿Están las ideas equivocadas en la fase de desarrollo de la innovación? ¿O hay demasiadas ideas cuyas posibilidades en el mercado aún no se han aclarado?

Nosotros nos encargamos de estas tareas por usted. Al involucrar a los usuarios pioneros de sus productos y a los impulsores de la innovación de campos de trabajo similares, determinamos en una fase temprana los requisitos del mercado del mañana. Dirigimos eficientemente el desarrollo de su nuevo producto o proceso hacia la innovación orientada al mercado con un gran potencial de avance. Al probar la aceptación del mercado, reducimos el riesgo de fracaso.

El LEAD User Method conduce rápidamente a innovaciones de vanguardia que llegan al mercado porque trae al equipo a los clientes decisivos del mercado objetivo.

Como socio innovador, le apoyamos con estudios de mercado, moderación, generación de ideas, evaluación de la innovación y control de procesos en todas las fases del desarrollo de la innovación de un nuevo producto o de la reorganización de los procesos.

El LEAD User Method.

El LEAD User Method fue desarrollado por el profesor Eric von Hippel en el MIT, el Instituto de Tecnología de Cambridge, Massachusetts, EE.UU., en la década de 1980. Se basa en la comprensión empírica de que las innovaciones a menudo no son iniciadas por los fabricantes, sino que los usuarios son a menudo la fuerza motriz detrás de los desarrollos. Resulta que estas actividades innovadoras no se distribuyen de forma aleatoria, sino que se concentran en un cierto grupo de usuarios especialmente progresistas, los clientes (LEAD Users).

El objetivo de este método, que sigue el enfoque del Open Innovation, es desarrollar productos, procesos, servicios o modelos de negocio especialmente cercanos al mercado, orientados al cliente y orientados al usuario final.

Los llamados LEAD Users se integran en este proceso de desarrollo lo antes posible. Son usuarios o inventores progresistas, pioneros en su campo, que descubren las necesidades hoy, antes que las masas mañana. Los LEAD Users se benefician especialmente de la innovación porque no están satisfechos con los productos o procesos existentes en el mercado y, por lo tanto, se benefician en gran medida de un nuevo producto, un nuevo desarrollo, una innovación.

El método asegura que los productos y procesos satisfagan mejor las necesidades futuras de los usuarios.

El cambio no es una innovación

Innovación es un término con una connotación positiva y por lo tanto nadie quiere ser innovador. Sin embargo, muchas empresas describen hasta el más mínimo cambio en su producto o servicio como innovación, sin tener en cuenta si este cambio también significa una mejora para el cliente o para la propia empresa. Incluso si tal innovación mejora algo, es una exageración hablar de ella como una innovación. Las invenciones deben probarse primero en el mercado para que se consideren innovaciones.

3 Desafíos en la búsqueda de LEAD Users

Campos de búsqueda precisos y definición de un perfil de LEAD User

En las fases 1 y 2 del LEAD User Project, los retos más importantes residen en la búsqueda de LEAD Users. Con la definición correcta del campo de búsqueda y el ajuste fino, se establece la base del proyecto. Un campo de búsqueda define el área de contenido de la búsqueda de ideas de innovación, basado en el campo del proyecto formulado. Aquí es importante encontrar un equilibrio con respecto a la amplitud del contenido y el enfoque temático del campo. Si el campo de búsqueda es demasiado grande, es decir, formulado de forma demasiado aproximada, es posible que la información y las ideas sigan siendo arbitrarias y no sean lo suficientemente específicas como para identificar a los LEAD Users para el desarrollo de una aplicación concreta en un paso posterior.

En esta fase también se debe considerar la definición del perfil del LEAD User deseado. Para que la búsqueda de LEAD Users tenga éxito, los criterios de selección deben definirse de antemano para que los usuarios específicos puedan ser filtrados de la masa de usuarios. Estos criterios incluyen el liderazgo de tendencias y la necesidad de una solución específica.

Trabajar con las industrias o campos análogos adecuados

Además del mercado objetivo, las industrias análogas son particularmente adecuadas para mirar fuera de la caja y para proporcionar información valiosa desde el exterior. Por ejemplo, aquellos campos de trabajo e industrias que tienen un mayor grado de desarrollo tecnológico que el suyo propio son los mejores. El verdadero desafío en este caso, sin embargo, reside en la fase 2 (análisis de tendencias y necesidades) en la determinación específica de los campos de aplicación análogos para el propio proyecto de desarrollo, la propia industria.

La comprensión correcta del término analogía es crucial. En la práctica, hay que tratar con otros sectores económicos distintos al de la propia empresa, pero en los que se utiliza la misma tecnología en el campo de destino o en los que existen problemas y cuestiones similares. Los LEAD Users pueden utilizar sus conocimientos de estos dominios en un proceso interactivo de valor añadido y así ampliar considerablemente el alcance de las posibles ideas y soluciones.

Reconocimiento de necesidades e información de soluciones

Por supuesto, es indispensable encontrar y ganar un LEAD User en la compleja actividad de investigación de la búsqueda de LEAD User. Es posible reconocer si la persona en cuestión es un "usuario progresivo" en el marco de un procedimiento de entrevista telefónica de varias partes, la entrevista del LEAD User. El potencial LEAD User es contactado con antelación, informado sobre el proyecto, curioso y seleccionado para una segunda llamada telefónica.

Durante esta segunda convocatoria, se pregunta al LEAD User potencial sobre las tendencias del mercado y las necesidades emergentes de los clientes. Además, si es un LEAD User, revela necesidades específicas e información sobre soluciones y habla sobre las funciones básicas, o características, que debe tener un nuevo producto o servicio, para satisfacer las necesidades específicas del cliente.

¿Quiénes son los LEAD Users?

Los LEAD User son personas que se enfrentan intensamente a un problema, en un área de aplicación, para la que todavía no existe una solución adecuada en el mercado, y para la que existe una necesidad. Estos usuarios sienten una necesidad mucho antes que el público en general o el cliente medio. Como cliente del mercado principal, el LEAD User identifica así una necesidad, para la cual el mercado no tiene, o solo tiene una oferta insuficiente, en el momento actual. Las necesidades de los LEAD Users representan las necesidades potenciales del resto del mercado y, por lo tanto, ofrecen el potencial para aumentar la innovación y el éxito de la innovación.

seguir leyendo

¿Qué características distinguen a los LEAD Users?

Si el LEAD User posee información sobre la solución además de la llamada información de necesidad, a menudo incluso desarrolla sus propios prototipos o soluciones listas para la aplicación.

Como característica general, la especie humana se promete a sí misma grandes beneficios si es posible resolver su problema hoy en día. La necesidad de una solución a su problema, o la insatisfacción con la oferta existente en el mercado, así como los conocimientos y habilidades individuales, a veces dan a estas personas la motivación para innovar y retocar.

A menudo, existen personas con características de LEAD User, pero es posible que aún no se hayan activado en una aplicación específica y no sepan que sus competencias las convierten en LEAD Users. Si estas personas pueden ser identificadas por medio de métodos adecuados y persuadidas a participar, entonces es posible resolver de manera innovadora un proyecto de desarrollo real de una empresa, o un campo de búsqueda estratégico.

En la práctica, esto ocurre en el contexto de un proyecto LEAD User de 4 fases, en el que en la última fase el desarrollo del concepto conjunto entre el fabricante y los LEAD Users identificados tiene lugar en un taller. Aquí se promueve el potencial creativo de los LEAD Users participantes, mediante el uso de efectos dinámicos de grupo, rompiendo los patrones de pensamiento existentes mediante diferentes técnicas creativas y generando nuevas soluciones y conceptos dentro del campo de la búsqueda.

4 fases para romper con la innovación.

Los LEAD Users encontrados, utilizando el método del mismo nombre, no solo son usuarios directos o usuarios en el área del fabricante, sino que también provienen de otras industrias llamadas análogas. Tienen las mismas necesidades básicas, pero a un nivel más extremo, o en condiciones que hicieron que su solución pareciera más urgente en el pasado.

Fase 1: Formación de un equipo interno de proyecto

Personal interdisciplinario y alineado de acuerdo con el modelo promotor del profesor Eberhart Witte para poder evaluar las tendencias y necesidades de las distintas áreas.

Fase 2: Validación y finalización del campo de búsqueda

El campo de búsqueda definido en el primer paso se prueba en la fase 2 con usuarios seleccionados del mercado. Sobre la base de los comentarios de los usuarios, el campo de búsqueda se afina y se adapta. El perfil de usuario LEAD se define una vez finalizado el campo de búsqueda y generadas las áreas analógicas.

Fase 3: En busca de LEAD Users

Se buscará en la LEAD Innovation Network a expertos y se contactará por teléfono a los potenciales LEAD Users para discutir el campo de búsqueda, las ideas y las soluciones. También estamos encantados de ampliar la Búsqueda de usuarios de LEAD con una licitación pública en forma de un Desafío de Innovación. Buscamos en la WWW a usuarios potenciales de LEAD usando nuestro sitio web o medios sociales. Después de una reunión personal, para revisar las ideas, en el entorno personal del LEAD User, los LEAD Users encontrados serán presentados al final de esta fase y finalmente aquellos de ellos seleccionados que pasarán a la fase 4, la conferencia de LEAD User.

Fase 4: Conferencia LEAD User

La conferencia LEAD User dura dos días y tiene lugar en un hotel de conferencia. Utilizando diferentes técnicas de creatividad, se desarrollarán al menos 3 conceptos, con especificaciones detalladas, para los temas seleccionados.

Opcional: Fase 5: Prueba de concepto y creación de prototipos

La fase 5 implica la creación y el desarrollo de prototipos. A continuación, los prototipos se validan mediante métodos cualitativos y cualitativos.

Haga una cita para una conversación informativa.

Contáctenos ahora
LEAD User Methode

Estudio de caso: LEAD User Method

Los denominados LEAD Users participan lo antes posible en el proceso de desarrollo de nuevos productos. Son usuarios o inventores progresistas, pioneros en su campo, que descubren las necesidades hoy, antes que las masas mañana.

seguir leyendo

Estudio de caso: LEAD User Method

Los denominados LEAD Users participan lo antes posible en el proceso de desarrollo de nuevos productos. Son usuarios o inventores progresistas, pioneros en su campo, que descubren las necesidades hoy, antes que las masas mañana.

seguir leyendo

Estudio de caso: LEAD User Method

Los denominados LEAD Users participan lo antes posible en el proceso de desarrollo de nuevos productos. Son usuarios o inventores progresistas, pioneros en su campo, que descubren las necesidades hoy, antes que las masas mañana.

seguir leyendo

Mocap smarthphone image
Ir al chequeo de la innovación
LEAD Innovation

¿Le gustaría saber en qué fase de madurez se encuentra su gestión de la innovación y analizar cuáles podrían ser los siguientes pasos?

¡Haga la Prueba de LEAD Innovation!

En la comprobación de la innovación de 30 minutos, se evalúan 4 áreas temáticas de la gestión de la innovación.

al chequeo de la innovación