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fecha: 14-oct-2019
Publicado por: Julian Eberling

5 Ventajas del Desarrollo de Nuevos Negocios

 

Abrir con éxito un mercado desconocido con una nueva invención implica un riesgo enorme. En vista de la perturbación que casi todas las industrias tienen que enfrentar, el Desarrollo de Nuevos Negocios se está estableciendo como una alternativa interesante para generar nuevas ventas. Lea este artículo para saber más sobre las ventajas de este tipo de innovación.

Cuando se trata de innovación, hay algo nuevo en juego que no ha existido anteriormente en esta forma. Pero no importa si se trata de un nuevo servicio, un producto, un modelo de negocio o una innovación del mercado: al menos un aspecto es conocido sobre las invenciones y utilizado por la empresa. Normalmente es el mercado: las empresas desarrollan nuevos productos con el fin de dirigirse a los mismos o similares clientes. En un Desarrollo de Nuevos Negocios, las empresas tratan de generar ventas de una manera nueva. Por ejemplo, el comercio de artículos deportivos tiene cada vez más éxito en el alquiler de material deportivo en lugar de limitarse a venderlo. Sin embargo, la base de clientes y el mercado son los mismos. Con una innovación del mercado, la empresa intenta entrar en una nueva industria. Sin embargo, con un producto ya existente, una tecnología existente o al menos una competencia que se adapta a los requisitos de la nueva industria.

 

La empresa abre nuevos caminos en el Desarrollo de Nuevos Negocios

Si una empresa se atreve a penetrar en un mercado antes desconocido con un invento completamente nuevo, se llama Desarrollo de Nuevo Negocio. Este tipo de innovación tiene el mayor grado de novedad de todas. Todo es nuevo para la empresa: el producto o el servicio, los procesos correspondientes, el modelo de negocio, el mercado y sus clientes. Es casi superfluo mencionar que este camino hacia nuevas fuentes de ingresos está asociado a un riesgo muy alto. Sin embargo, no es imposible seguir este camino. En vista de la mencionada perturbación, que ya ha afectado a muchas industrias y que probablemente las cambiará por completo en los próximos años, el Desarrollo de Nuevos Negocios se está volviendo cada vez más atractivo.

 

Si se acepta una pérdida total, se puede evaluar el riesgo

Este tipo de innovación es especialmente adecuado para las empresas que pueden contar con fuentes estables de facturación durante al menos algunos años. Debido a su fuerte posición, estas organizaciones pueden permitirse el lujo de fracasar con el Desarrollo de Nuevos Negocios. Si se espera una pérdida total por adelantado, entonces lógicamente también se puede evaluar el riesgo. Y no es completamente inútil caer en un fracaso, siempre y cuando la empresa aprenda de sus errores.

 

Estas 5 ventajas se pueden esperar para el Desarrollo de Nuevos Negocios

Es cierto que la primera ventaja probablemente no resistirá a ningún cálculo de coste-beneficio. Pero hay cinco más que hacen del Desarrollo de Nuevos Negocios una alternativa seria para todos los demás tipos de innovación:

1) La industria en crecimiento es libremente seleccionable y, por lo tanto, se excluye el canibalismo.

Si una empresa con algo nuevo quiere generar ventas en una nueva industria, entonces puede elegir el mercado que promete las mayores tasas de crecimiento. Sin tener que influir negativamente en sus negocios ancestrales de ninguna manera o incluso canibalizarse. Es cierto que el desarrollo de una industria nunca puede predecirse con certeza de antemano. Pero con el enfoque correcto, se puede descubrir un mercado prometedor cuyo desarrollo se puede estimar hasta cierto punto.

 

Ejemplo: Infineon se eleva en el aire

Un ejemplo: El fabricante alemán de chips Infineon descubrió el sector de los drones hace algún tiempo. La empresa considera que este mercado es muy prometedor, ya que las posibilidades de aplicación de los modelos muy pequeños son enormes y el desarrollo está aún en sus inicios. Los aviones pequeños, por ejemplo, abren perspectivas y posibilidades completamente nuevas para la agricultura. Los objetos voladores accionados eléctricamente pueden, por supuesto, no solo producir imágenes y vídeos y poner a su usuario en el papel de piloto. Incluso hoy en día, los aviones teledirigidos pueden transportar y entregar mercancías. Como resultado, es probable que los aviones teledirigidos también puedan transportar personas. Los aviones teledirigidos son, por así decirlo, el medicamento básico para la aviación eléctrica. Aunque esto es difícil de aplicar, es amargamente necesario que todos lo tengamos ahora: La Organización de Aviación Civil Internacional (OACI) calcula que la proporción de la aviación en las emisiones mundiales de CO2 podría cuadruplicarse para 2040.

Infineon está trabajando con aviones no tripulados porque representan la entrada en un nuevo mercado muy prometedor para el futuro próximo. Para esta aventura, Infineon ya ha encontrado un socio que sabe todo sobre los riesgos: Red Bull. Junto con el fabricante de bebidas conocido por su patrocinio de atletas extremos, Infineon quiere desarrollar el negocio de los aviones teledirigidos y atraer a jóvenes talentos como empleados: El vídeo, en el que un wakeboarder puede ser arrastrado por un zángano de Infineon a través de un curso fluvial salvajemente romántico en Eslovenia, ya ha sido visitado por más de diez mil visitas, un número considerable para un vídeo de la compañía. Por cierto, el dron visible en el clip es el primer producto terminado del Laboratorio de Aplicaciones Emergentes del grupo. El laboratorio creativo de Infineon, en el que estudiantes y expertos trabajan juntos para encontrar nuevas aplicaciones para los chips de ordenador, será el primero de su clase.

 

2) El Desarrollo de Nuevos Negocios ayuda a una empresa a conocerse mejor a sí misma.

El número de posibles sorpresas negativas y positivas en un nuevo proyecto de desarrollo empresarial es grande. Por lo tanto, ninguna empresa debería sorprenderse por sí misma. Antes de que una empresa con una invención se active en un mercado desconocido, debe conocerse a sí misma. No basta con conocer las propias competencias tecnológicas. Los conocimientos técnicos no deben sobrestimarse en un proyecto de este tipo, ya que es relativamente fácil para una empresa adquirirlos a través de asociaciones o inversiones en empresas de nueva creación, por ejemplo. Es más importante tener una respuesta a la pregunta "¿Quién soy yo? Valores, ADN corporativo y cultura corporativa son los criterios que hacen que un nuevo proyecto de desarrollo empresarial sea un fracaso o un éxito.

 

3) Cuando se analizan los clientes potenciales, los existentes vuelven a estar en el punto de mira.

Una empresa que quiere tener éxito con el Desarrollo de Nuevos Negocios tiene que mirar muy de cerca al mercado objetivo y a los clientes. La empresa necesita descubrir necesidades o problemas que emplean a un grupo de personas lo suficientemente grande como para obtener un beneficio con una solución. El New Business Development hace necesario pensar y actuar desde la perspectiva del cliente. Este alto grado de orientación al cliente, con el que tiene que lidiar una empresa en el New Business Development, no es algo a lo que esté acostumbrada desde su industria principal: Muchas empresas creen que conocen exactamente el mercado en el que han estado ganando buen dinero durante muchos años. Que esto no es así lo demuestra el elevado número de invenciones que no se convierten en innovaciones sino en fracasos. Un nuevo proyecto de desarrollo de negocio puede, por lo tanto, llevar a una mayor concentración en los clientes con los que una empresa genera sus ventas. Este efecto refuerza la actividad principal.

 

4) Una nueva unidad de negocio sirve como laboratorio para su propia cultura corporativa.

No es sensato ni usual llenar una unidad que promueve nuevos negocios solo con empleados a largo plazo. Al igual que Infineon lo hace en su Laboratorio de Aplicaciones Emergentes, en esta unidad organizativa también trabajan expertos o socios externos. Se establece automáticamente una nueva cultura corporativa. Porque las fuerzas externas están acostumbradas a otras formas de trabajo y normalmente no están dispuestas a someterse a la cultura de la nave nodriza. Este tipo de cooperación puede ser muy extenuante y siempre conlleva el riesgo de fracaso. Al mismo tiempo, los empleados representados en la nueva unidad de negocio entran en contacto con una nueva forma de trabajar juntos o con la gestión de proyectos como Scrum. A continuación, tratan de aplicar estas nuevas competencias y experiencias adquiridas en su campo tradicional. Un proyecto de Desarrollo de Nuevo Negocio también puede enriquecer la cultura de toda una empresa. En este sentido, las grandes empresas todavía pueden aprender mucho de las fuerzas externas.

 

5) Las puertas se abren para nuevas asociaciones

Ninguna empresa puede dirigir el Desarrollo de Nuevos Negocios completamente por sí sola hacia el éxito. Como ya se ha mencionado anteriormente, es necesario en las primeras etapas involucrar a especialistas o socios externos especializados en métodos de innovación como LEAD Innovation. Por un lado, para depender de la propia perspectiva en una empresa de tan alto riesgo y, por otro, para trazar un mapa de la búsqueda y el hallazgo de posibilidades en un proceso estructurado y comprensible. LEAD Innovation también tiene una red que abarca muchas industrias. Por un lado, esto simplifica la búsqueda de necesidades y problemas para los que aún no existen soluciones. Esto también facilita mucho la búsqueda de socios con los que poder abrir juntos el nuevo mercado. Debido a que el desarrollo de nuevos negocios por sí solo no es posible, un proyecto de este tipo también puede servir para acostumbrar a toda una empresa a asociarse. Es bien sabido que esta competencia es cada vez más importante ante unos mercados cada vez más cortos, rápidos y complejos.

 

Conclusión: 5 ventajas del Desarrollo de Nuevos Negocios

El Desarrollo de Nuevos Negocios no es para los débiles de corazón. Pero si una empresa sabe de antemano en qué se está metiendo y está tan bien posicionada para hacer frente a una pérdida total, solo puede ganar con este tipo de innovación. No solo a través de la invención, que entonces trae las ventas de la empresa en la parte superior. Pero también a través de muchas experiencias y asociaciones, que enriquecen el campo de los negocios tradicionales y la propia cultura corporativa.

Case Study LEAD Business Model Innovation

Julian Eberling

Born in Vienna. Since 2018 "Certified Service Design Thinker" he has been pursuing his passion as Innovation Manager at LEAD Innovation.

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