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fecha: 25-sep-2019
Publicado por: Carlos BELLO

¿Qué es Business Model Canvas y cómo funciona?

 

Con el Business Model Canvas (Modelo del Lienzo de Negocio) usted puede visualizar y probar su modelo de negocio, lo cual es un paso indispensable a la hora de desarrollar una Innovación del Modelo de Negocio. Lea en este artículo lo que es el Business Model Canvas, cómo funciona y qué ventajas le ofrece.


¿Qué es el Business Model Canvas?

En términos generales, el término técnico " Business Model Canvas " significa que usted puede presentar claramente su idea de negocio en un pedazo de papel. Esto le permite visualizar su modelo de negocio, detectar debilidades y probar si puede funcionar. El BMC fue desarrollado por el teórico económico suizo Alexander Osterwalder y el informático Yves Pigneur en 2005. La sencilla herramienta, que también se describe en este libro, ha disfrutado de una creciente popularidad desde entonces.

 

¿Cómo funciona un BMC?

Todo lo que necesitas para un BMC son dos cosas. Post-Its de diferentes colores y un BMC vacío, que puede descargar aquí. Imprima la plantilla lo más grande posible para que tenga suficiente espacio para sus ideas. Por cierto, también puede hacer su BMC digitalmente. Este método es adecuado para equipos que trabajan juntos a través de la nube, por ejemplo.

El BMC es adecuado tanto para el análisis de su modelo de negocio existente como para el diseño de una nueva idea.

Ahora escriba los diferentes temas. Comience con la promesa de valor y continúe con los segmentos de clientes. También puede comenzar con los segmentos de clientes y tomar la promesa de valor a continuación. Sin embargo, siempre debe rellenar estos dos campos al principio. De esta manera, siempre tendrá a la vista los elementos esenciales de su modelo de negocio y de su grupo objetivo. Los diferentes colores del post-it deben representar los diferentes segmentos de clientes.

Template Business Model Canvas

Un consejo para nuevas ideas: no se enamore demasiado de una idea (propia). Corre el riesgo de ignorar mejores alternativas. Utilice la posibilidad de probar muchas combinaciones diferentes en el BMC.

 

¿Cuáles son las ventajas de un BMC?

Ya sea que esté trabajando en su modelo de negocio existente o en una nueva idea, el BMC tiene cinco ventajas principales:


1. Una mirada a lo esencial

Con el BMC siempre tendrá una visión general de lo que realmente es su modelo de negocio. También muestra qué actividades no son tan importantes o incluso se interponen en el camino de la meta. Debido a que el BMC afina su visión de lo esencial, usted puede mejorar aún más su modelo de negocio.

2. Base para la lluvia de ideas

El BMC es perfecto como base para dejar que tus pensamientos corran libremente. También puede probar modelos alternativos para su idea de negocio y encontrar nuevas posibilidades de combinación.

3. Presentación estructurada

El BMC lleva su idea de negocio a una forma clara y estructurada. Esto tiene la ventaja de que otros pueden entender y discutir rápidamente su modelo de negocio. El BMC ofrece una visión general de su idea de negocio desde cualquier perspectiva. Así, por ejemplo, el departamento de control, el departamento de estrategia o la dirección reciben rápidamente la información exacta que es importante para ellos.

4. Dependencias y Conflictos de Objetivos

Con el BMC, las startups pueden presentar su idea de negocio. Las empresas también pueden utilizar el BMC para nuevos proyectos. El BMC también puede mostrar dependencias o conflictos de objetivos con los procesos existentes.

5. Base

El BMC no puede reemplazar un plan de negocios detallado para su idea. Pero si usted presenta su modelo de negocio en un BMC, también obtiene una estructura para su plan de negocios.

Hemos desarrollado una plantilla alemana del Business Model Canvas con preguntas útiles, que puede descargar de forma gratuita contactando con LEAD Innovation management.

Business Model Canvas

Carlos BELLO

Born in Madrid. He is specialized in management of international innovation projects from Polytechnic University of Madrid and has accomplished an Advance Program in Innovation at IE Business School. He regularly works since 2007 with the European Commission in developing innovation strategies and evaluation of projects. After graduating in Architecture at Polytechnic University of Madrid he studied a master’s degree specialized in Design and Energy Efficiency at the Illinois Institute of Technology in Chicago. He gained experience working at DRAGADOS and IBERDROLA, managing the european innovation strategy. He has also worked for medium and small size companies leading innovation departments. At LEAD Innovation he is responsible for leading the Spanish and Portuguese business from the office located in Madrid.

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