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fecha: 15-nov-2019
Publicado por: Angela HENGSBERGER

Por qué la innovación de productos requiere a menudo un nuevo modelo de negocio

Tanto el sector B2B como el B2C demandan cada vez más soluciones integrales. Mientras que el producto en sí mismo pasa a un segundo plano, los beneficios son cada vez más importantes. En esta entrada de blog, puede leer por qué cada vez es más necesario implementar una Innovación en el Modelo de Negocio a la hora de desarrollar nuevos productos.

Un producto a un precio justo - este es el trato habitual en nuestro sistema económico. Este producto entonces da al propietario un beneficio. Vale tanto para el propietario que tiene que pagar por la compra, mantenimiento y operación de este producto.

El progreso tecnológico no solo conduce a equipos cada vez más eficientes, sino también más caros. Esto se puede ver claramente en el ejemplo de la agricultura. Las hoces o guadañas solían utilizarse para la cosecha de granos. Herramientas que cada agricultor individual podría comprar o incluso fabricar sin mayores problemas. Hoy en día, las cosechadoras son muy complejas y, por tanto, caras, las que se encargan de la cosecha de cereales. Comprar una máquina tan cara usted mismo no vale la pena para todos los agricultores. Por supuesto, puede compartir tal inversión y los costes de servicio y mantenimiento asociados con otros colegas de la industria y así formar una comunidad de máquinas. La tercera opción es subcontratar todo el proceso de "cosecha" a un contratista por un precio basado en la superficie cosechada.

Este modelo de"como servicio" se ha hecho necesario porque las máquinas que un agricultor competitivo necesita absolutamente se han vuelto tan costosas. Esto deja al propio fabricante de equipos con la única alternativa de ganar el alto precio unitario de sus máquinas, rebanada a rebanada, a través de los cargos de usuario. O para que esta área sea cubierta por un tercero - el contratista. Esto compra las máquinas y se ocupa del personal y del servicio y ofrece un servicio que el agricultor puede aprovechar a cambio de una cuota de uso. Las innovaciones de producto - máquinas de cosecha cada vez más potentes y caras - han hecho necesaria la Innovación en el Modelo de Negocio. El producto de la cosechadora es completamente relegado a un segundo plano - la ventaja que proporciona es la demanda.

 

3 Razones por las que es necesario un nuevo modelo de negocio para la innovación de productos

Hay tres razones por las que las innovaciones de productos a menudo hacen que un nuevo modelo de negocio sea necesario o posible:

1) Los productos eficientes y caros hacen necesario abandonar el modelo tradicional de compra

Esta necesidad de nuevos modelos de negocio está impulsada por el progreso tecnológico y puede observarse en un número cada vez mayor de industrias. La cadena de tiendas de deportes Hervis ha tenido éxito con su negocio de alquiler de esquí durante muchos años y ahora ha comenzado a vender gran parte de su gama de productos a través de un modelo de alquiler. El beneficio para el cliente es claro: puede disfrutar de los pocos días al año en las pistas con el último par de esquís y una chaqueta que cuesta varios cientos de euros por una tarifa de uso asequible. Para los fabricantes de material deportivo, este modelo de negocio es una oportunidad para desarrollar productos de alta calidad y, por tanto, caros, para los que sería difícil encontrar compradores en el mercado de consumo.

 

2) La Economía Compartida está ganando terreno en más y más industrias

Muchas tiendas de bricolaje también dependen de la economía compartida y prestan equipos en lugar de venderlos. Incluso los productos que no tienen un precio inalcanzablemente alto para el consumidor individual, como un taladro, se alquilan. Porque, según un estudio de caso, solo se utiliza durante 13 minutos por usuario a lo largo de toda su vida útil. Y la empresa sueca Ikea está considerando alquilar muebles. Por lo tanto, no siempre es el alto precio lo que hace que la innovación de un modelo de negocio sea necesaria o útil. La sociedad debe actuar cada vez con mayor flexibilidad. Al mismo tiempo, cada uno de nosotros tiene hambre de más y más experiencias diferentes. En una situación como ésta, en la que cada vez es más frecuente que cambie de casa o de pasatiempo, la propiedad se convierte cada vez más en una carga. Porque sobre todo los no utilizados e inadecuados para el nuevo entorno necesitan espacio y cuestan dinero.

 

3) La digitalización permite registrar y facturar el uso de los productos 

El smartphone es la clave de muchos productos que se pueden utilizar por un precio basado en el uso sin tener que comprarlos. Las dos empresas de alquiler de scooters electrónicos Bird y Lime, lanzadas en Viena en otoño de 2018, son un ejemplo actual de ello. Una aplicación de telefonía móvil permite desbloquear uno de los e-scooters distribuidos por toda la ciudad y recopilar datos de uso al minuto. El usuario puede aparcar el scooter en cualquier aparcamiento de bicicletas. Del mismo modo, los servicios de coche compartido como Drive Now o Car2Go han estado funcionando durante bastante tiempo. Estos servicios son posibles gracias a la sofisticada tecnología de sensores y a las correspondientes soluciones de software. Estos nuevos modelos de negocio tienen entonces un impacto en la propia innovación de los productos. Por supuesto, el Smart fue desarrollado mucho antes del lanzamiento de Car2Go. Sin embargo, muchos de los componentes técnicos del vehículo fueron desarrollados específicamente para su uso como vehículos de alquiler.

 

Conclusión: Por qué la innovación de productos requiere a menudo un nuevo modelo de negocio

El progreso tecnológico, especialmente la digitalización, hace necesario y posible al mismo tiempo considerar nuevos modelos de negocio para la innovación de productos. Los nuevos modelos de negocio también amplían las posibilidades de la propia innovación de productos. Si una compra ya no es necesaria, pero es posible una facturación dependiente del uso, la novedad también puede tener un precio más alto. Los innovadores modelos de pago por uso también pueden abrir nuevos grupos de clientes. Dado que la propiedad de los dispositivos es cada vez menos un símbolo de estatus, los modelos de la economía compartida también se están extendiendo al mercado de consumo.

Innovation Check

Angela HENGSBERGER

Born and raised in Vienna. Since 2012 she has been in charge of Business Development at LEAD Innovation with the functions marketing, sales and communication.

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