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Blog de LEAD Innovation

Lea nuestros últimos artículos sobre gestión de la innovación y la innovación en una amplia gama de industrias.

fecha: 18-sep-2019
Publicado por: Michael PUTZ

Definición: Nuevo Desarrollo de Negocio

 

El Nuevo Desarrollo de Negocio es la forma más compleja y arriesgada de generar nuevos ingresos. El objetivo es generar beneficios con un nuevo producto o servicio y un nuevo modelo de negocio en un mercado hasta ahora desconocido. En esta entrada de blog puede leer lo que se entiende por Nuevo Desarrollo de Negocio y cómo puede ser representado organizativamente en la práctica.

Una compañía tiene muchas opciones para obtener nuevas fuentes de ingresos. Por ejemplo, puede generar nuevas ventas a través de un modelo de negocio innovador. Un nuevo producto o servicio en una nueva forma está siendo ofrecido al mercado ya bajo presión. Las filiales de coches compartidos de fabricantes de coches de renombre son un ejemplo de ello. Un ganadero suizo demuestra que esta forma de aumento de las ventas también es adecuada para las explotaciones más pequeñas. En lugar de vender la leche, alquila sus vacas, sigue cuidándolas en su granja como siempre y ofrece al arrendatario el producto final de queso a un precio preferencial.

En una innovación de mercado, una empresa intenta transferir sus propias tecnologías a nuevos campos de aplicación en nuevos mercados. Uber, por ejemplo, no solo transporta personas, sino que también entrega alimentos en muchas ciudades.
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Tipo de innovación con mayor grado de novedad

Mientras que al menos un área de estos dos tipos de innovación, así como la innovación clásica de productos y procesos, permanece inalterada y por lo tanto forma un "banco seguro", todo es nuevo en el Nuevo Desarrollo de Negocio : el producto o servicio, los procesos que lo sustentan, el modelo de negocio y el mercado, así como los clientes. En algunos casos, incluso la marca no dura. Si, por ejemplo, los valores de la marca simplemente no encajan en el nuevo mercado.

 

El método es adecuado para empresas con "capital de juego".

Sin embargo, esta forma de generar nuevas ventas no está abierta a todas las empresas. Este método no se recomienda para las granjas que necesitan nuevos ingresos con relativa rapidez. Más bien, el Nuevo Desarrollo de Negocio es ideal para aquellas empresas que quieren desarrollar nuevos modelos de negocio desde una posición de fuerza, pueden y quieren tomar dinero y recursos en sus manos y son conscientes del riesgo relativamente alto de fracaso.


5 maneras de encontrar problemas y sus lucrativas soluciones

El primer paso en el Nuevo Desarrollo de Negocio es siempre descubrir un problema que concierne a un grupo objetivo tan grande que una solución a él vale la pena económicamente. Hay muchas maneras de dar este primer paso:

  1. Un fundador visionario que deja el negocio operativo lucrativo a otros y se ocupa exclusivamente de la estrategia. El fundador del socio austriaco de innovación, proveedor de soluciones y proveedor de servicios tecnológicos Beko, el profesor Peter Kotauczek, es una de esas personalidades. En sus 52 años de historia, la compañía ha estado activa bajo el radar de la percepción pública en innumerables áreas: Beko fue tanto un proveedor de ingenieros de alquiler como una de las primeras empresas de software de Austria y pasó a la historia económica como fundador de la primera aerolínea de demanda de jets del país. Beko diseñó impresoras de gran formato, así como motores de motocicleta de competición que eran lo suficientemente competitivos para competir a nivel mundial. Desde hace varios años, la empresa B2B intenta ganar puntos en el mercado de consumo con los llamados "flotadores andantes". "Para mí, BEKO es la obra de arte definitiva", dice Kotauczek en una entrevista, sugiriendo que sus decisiones de penetrar en nuevos mercados nunca fueron impulsadas por intereses pecuniarios.
  2. Con el fin de encontrar problemas y sus lucrativas soluciones, algunas empresas establecidas y grandes actúan como business angels o incubadoras. Desde 2012, por ejemplo, Deutsche Telekom ha estado operando su propia incubadora, "hub:raum", que apoya a los jóvenes empresarios de muchas maneras. La instalación forma parte de la iniciativa de Deutsche Telekom para el futuro, que se centra cada vez más en la cooperación. En una forma extremadamente pronunciada, un empresario solo puede concentrarse en la financiación y el apoyo a la creación de empresas para prepararlas para una salida lucrativa para ambas partes. Así como Johann Hansmann lo hace con mucho éxito con su "hansmengroup". Consiste en un grupo de empresas que comparten valores comunes y objetivos similares, pero que operan en sectores completamente diferentes.
  3. Por supuesto, los emprendimientos corporativos también pueden abrir nuevas áreas de negocio. En este caso, las grandes empresas proporcionan capital de riesgo a las empresas jóvenes. La esperanza del inversionista es que al menos una de las nuevas empresas tenga tanto éxito que no solo compense las pérdidas de las otras inversiones, sino que también genere una gran ganancia por la venta de la participación en las utilidades. Axel Springer Ventures, por ejemplo, lo logró con su participación del 51% en la empresa austriaca de arranque Runtastic. Esta fue adquirida por 22 millones y vendida a adidas por 111 millones dos años más tarde.
  4. El Nuevo Desarrollo de Negocio puede al menos iniciarse mediante la mera cooperación con iniciativas como "La industria se encuentra con los fabricantes", incluso sin grandes inversiones de fondos. Aquí, un socio industrial proporciona un marco general y la escena de fabricantes independientes u otras empresas encuentran casos de uso, modelos de negocio, servicios y productos terminados. En Hackathons, las empresas u organizaciones participantes ya reciben Productos Mínimos Viables (MVPs). Incluso si las directrices para esto son extremadamente vagas, como "mejorar la vida de los ciudadanos de la ciudad B""
  5. Si una empresa no quiere hacer una aparición pública en el área de Nuevo Desarrollo de Negocio, también puede formar un equipo interno que goce de la libertad de un laboratorio experimental completamente liberado de las actividades cotidianas. Sin embargo, de esta forma se corre el riesgo de que estos equipos no se centren lo suficiente en el cliente y, a menudo, incluso actúen de forma ciega. Por ejemplo, la Eastman Kodak Company tenía sin duda suficientes empleados para observar los mercados y desarrollar innovaciones basadas en estos hallazgos. Sin embargo, la empresa subestimó el potencial de la fotografía digital y quebró. Con este modelo es aconsejable trabajar con un proveedor de servicios de innovación externo como LEAD Innovation. A través de décadas de experiencia con el LEAD User Method, la compañía ha construido una gran red de usuarios avanzados y empresas. Esta red garantiza una perspectiva externa, además de ofrecer información sobre problemas existentes que todavía están esperando una solución lucrativa y abre oportunidades de asociación.

 

Conclusión: Definición de Nuevo Desarrollo de Negocio

Hay muchas maneras de introducir nuevos modelos de negocio en nuevos mercados con nuevos productos y procesos y así generar nuevas ventas. Empresas muy grandes como Google o su empresa matriz Alphabet utilizan muchas palancas (Startup con Google, Entrepreneur con Google, Google Ventures por nombrar solo algunas), que pueden financiarse fácilmente con los ingresos del negocio de la publicidad. Sin embargo, el Nuevo Desarrollo de Negocio no es un método reservado a las grandes empresas. Intentemos de nuevo el ejemplo del ganadero que alquila sus vacas. Si el inquilino también ofrece a sus inquilinos unas "vacaciones en la granja" en las que pueden pasar unos días con su vaca de alquiler, ordeñarla ellos mismos y luego beber también su leche fresca, eso no es más que un Nuevo Desarrollo de Negocio. Por cierto, esta oferta ya existe - incluyendo una imagen común con el inquilino y el animal de granja.

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Michael PUTZ

Born in the Salzkammergut. After working for Shell and Porsche, he concentrated on innovation management as a study assistant at the Innovation Department of the Vienna University of Economics and Business Administration. In 2003 he founded LEAD Innovation and manages the company as Managing Partner. Lectures at MIT, in front of companies like Google or NASA.

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