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fecha: 14-oct-2019
Publicado por: Carlos BELLO

¿Cuándo se necesita un nuevo modelo de negocio?

 

La energía innovadora de muchas empresas se concentra a menudo en los productos y servicios que ofrecen en el mercado. En la actualidad, muchas empresas conceden la misma importancia a los nuevos modelos empresariales que a la innovación de productos, servicios, mercados y procesos empresariales. En este artículo le mostraremos qué escenarios en particular requieren una  Innovación del Modelo de Negocio. Obtenga la respuesta a la pregunta, de cuándo se necesita un nuevo modelo de negocio.

1) Escenario de amenaza: Contracción del margen

La Innovación del Modelo de Negocio comienza cuando los mercados están saturados y los márgenes disminuyen. Por supuesto, una reducción de márgenes también puede ser contrarrestada por la innovación de productos o el desarrollo tecnológico. Sin embargo, varios estudios muestran que un nuevo modelo de negocio conduce a un mayor rendimiento de la inversión a corto plazo, porque a menudo se requiere una inversión menor en un nuevo modelo de negocio que en el desarrollo tecnológico, por ejemplo.

Esto está confirmado por un estudio del Boston Consulting Group: Una comparación de la industria muestra que las innovaciones de los modelos de negocio son un 6% más rentables que las innovaciones de productos y procesos en un período de cinco años. Por lo tanto, las Innovación del Modelo de Negocio pueden tener éxito a corto plazo y a menudo requieren una inversión significativamente menor.

 

2) Escenario de amenaza: Nuevos participantes en el mercado

Una amenaza directa para una empresa son también los nuevos modelos de negocio en el mercado, o los nuevos participantes del mercado que entran con el mismo modelo de negocio o un nuevo modelo de negocio. Los nuevos operadores pueden derrocar la dinámica competitiva de todo el sector y crear dificultades para las empresas que cuestionan su modelo empresarial demasiado tarde y lo adaptan en consecuencia.

Un ejemplo bien conocido de esto es la Eastman Kodak Company, que se negó a aceptar el cambio a la fotografía digital y cambió su modelo de negocio demasiado tarde. La empresa tuvo que trabajar arduamente para "salir" del lucrativo y tradicional negocio de la fotografía (márgenes de beneficio del 60 por ciento) y consolidar su huella digital, mientras que, al mismo tiempo, el precio de las acciones cayó a su nivel más bajo de los últimos 20 años en 2003. Pero al centrarse en la transformación de su modelo de negocio, Kodak consiguió aumentar los ingresos digitales hasta el 54% de los ingresos totales en 2005.

Por lo tanto, es vital para las empresas adaptar su modelo de negocio a los nuevos participantes en el mercado, a las nuevas necesidades de los clientes y a las configuraciones de valor añadido. Una implementación oportuna de Innovación del Modelo de Negocio asegura el éxito a largo plazo.

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3) Escenario de oportunidad: Nuevos productos, servicios, tecnologías

Las aplicaciones innovadoras a menudo ya no se pueden manejar en el viejo modelo de negocio. Por lo tanto, las nuevas tecnologías, productos y servicios a menudo requieren un nuevo modelo de negocio. Especialmente en el curso de la digitalización, surgen nuevos beneficios para los clientes o nuevos datos, que son en última instancia el detonante de nuevos modelos de negocio.

Por ejemplo, si un producto analógico se digitaliza equipándolo con sensores, normalmente se requiere un nuevo modelo de negocio para explotar todo el potencial de la innovación. Un ejemplo concreto son las compañías de seguros que recogen los datos de conducción y permiten la comunicación directa a través de una caja de sensores en el vehículo del asegurado. Esta tecnología permite ofrecer nuevos productos con nuevos modelos de negocio: En los seguros telemáticos, las primas de seguro se adaptan al estilo de conducción, los asistentes de emergencia como SafeLine de Uniqua detectan accidentes e informan a los servicios de emergencia automáticamente o con solo pulsar un botón.

 

Conclusión: ¿Cuándo se necesita un nuevo modelo de negocio?

En principio, el desarrollo de nuevos modelos empresariales debería incluirse en las actividades de innovación. En muchas industrias, la limitación de la innovación a objetivos tecnológicos, de productos o de procesos ya no es suficiente para el éxito económico de las empresas. La creciente madurez del mercado, los tiempos de desarrollo más largos y la explosión de los costes de desarrollo a menudo solo ofrecen espacio para innovaciones tecnológicas incrementales con poco valor añadido para el cliente o demasiado poco potencial de beneficios para las empresas. Las Innovaciones del Modelo de Negocio pueden señalar nuevas formas de generar ingresos estables y crear ventajas competitivas sostenibles.

Case Study LEAD Business Model Innovation

Carlos BELLO

Born in Madrid. He is specialized in management of international innovation projects from Polytechnic University of Madrid and has accomplished an Advance Program in Innovation at IE Business School. He regularly works since 2007 with the European Commission in developing innovation strategies and evaluation of projects. After graduating in Architecture at Polytechnic University of Madrid he studied a master’s degree specialized in Design and Energy Efficiency at the Illinois Institute of Technology in Chicago. He gained experience working at DRAGADOS and IBERDROLA, managing the european innovation strategy. He has also worked for medium and small size companies leading innovation departments. At LEAD Innovation he is responsible for leading the Spanish and Portuguese business from the office located in Madrid.

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