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Blog de LEAD Innovation

Lea nuestros últimos artículos sobre gestión de la innovación y la innovación en una amplia gama de industrias.

fecha: 17-oct-2019
Publicado por: Carlos BELLO

Por qué las innovaciones del mercado a menudo se convierten en Nuevos Desarrollos de Negocio

 

Con una innovación del mercado, las empresas pueden utilizar sus competencias y tecnologías existentes en nuevos mercados. Sin embargo, a menudo es necesario adaptar no solo la tecnología, el marketing o el servicio, sino también el modelo de negocio a las necesidades de la nueva industria. Cuando se hace necesario apretar muchos tornillos, se habla de Desarrollo de Nuevos Modelos de Negocio.

En una innovación de mercado, usted utiliza sus conocimientos técnicos existentes para penetrar en nuevos mercados. A menudo puede utilizar sus propias tecnologías en otras áreas también. Con el fin de identificar en qué áreas, es útil abstraer su portafolio. Los expertos externos con su visión externa son un valioso apoyo.

 

Las 4 ventajas de la innovación en el mercado

Usted debe considerar las 4 ventajas de una innovación de mercado porque ofrece 4 ventajas convincentes:

 

1) Los costes son bajos porque no tiene que inventar nada nuevo.

2) Usted reduce su riesgo y pone todo su negocio sobre una base más amplia. Después de una exitosa innovación en el mercado, usted está operando en varios sectores, más de lo que nunca antes lo había hecho.

3) Las oportunidades de fuerte crecimiento en los nuevos mercados son buenas: porque sus tecnologías son desconocidas para otra industria y superiores a las existentes. Esta es una ventaja competitiva decisiva sobre los jugadores ya establecidos en el nuevo mercado.

4) Como parte de una innovación de mercado, a menudo conocerá nuevos socios con los que podrá implementar conjuntamente otros proyectos de innovación.

Carpeta de productos LEAD Transfer

 

Al mismo tiempo, una innovación del mercado es compleja. Porque hay que operar con varias incógnitas y con invenciones de nuevos productos. Su grupo objetivo es conocido. Sabe para quién está desarrollando algo nuevo. Este no es el caso de una innovación del mercado. Aquí usted no sabe nada acerca de sus clientes potenciales, porque al principio del proceso ni siquiera conoce la industria en la cual una entrada al mercado valdría la pena para usted. Tampoco sabe si sus tecnologías tienen aplicaciones en otros mercados que valen la pena para su empresa.

 

Búsqueda de industrias lucrativas con LEAD Transfer

Usted puede superar este difícil obstáculo con LEAD Transfer. Es un proceso estructurado con el cual usted alinea los problemas y desafíos existentes con sus competencias. LEAD Innovation tiene su propia base de datos de transferencia, que fue desarrollada utilizando el método científico "Technological Competence Leveraging". Después de esta comparación, se lleva a cabo el contacto con los mercados objetivo potenciales, la investigación de mercado y la búsqueda de los primeros adoptantes y de los socios de desarrollo conjuntos. Solo entonces se puede verificar si existen dos condiciones previas importantes para la entrada en el mercado:

1) Su tecnología debe ser mejor o más barata que la que ya se utiliza en la nueva industria.

2) La demanda en la nueva industria debe ser lo suficientemente alta para que una entrada valga la pena.

 

Durante o al final del proceso puede ser evidente que necesita adaptar su tecnología, posiblemente incluso su modelo de negocio y su propuesta de valor, a las necesidades de una nueva industria. La tecnología es el menor de los obstáculos: debido a que los ingenieros de todas las industrias hablan el mismo idioma, tales adaptaciones a menudo no son difíciles.

 

De la innovación del mercado al Desarrollo de Nuevos Negocios

Se vuelve complejo cuando también hay que adaptar o reinventar completamente el modelo de negocio para crear una nueva propuesta de valor para los clientes potenciales en nuevos mercados. Cuando se trata de entrar en un mercado antes desconocido con un nuevo producto o servicio y un nuevo modelo de negocio, hablamos de Desarrollo de Nuevos Negocios  El primer paso es descubrir un problema que emplea a suficientes personas para que inventar una solución sea rentable. LEAD Transfer puede ayudarle a descubrir estos problemas. Pero el método no es muy adecuado para representar estructuralmente el Desarrollo de Nuevos Negocios completamente.

La sutil diferencia: ¿Quién soy yo en vez de qué puedo hacer?

El Desarrollo de Nuevos Negocios no comienza como una innovación del mercado con la pregunta "¿Qué puedo hacer? Por lo tanto, no solo se requieren competencias, sino también una cierta cultura corporativa, un ADN corporativo definido... todo lo que una empresa representa. Sobre esta base, usted busca entonces los desafíos que cree que son los mejores para resolver. Proceda de la siguiente manera:

 

1) Elegir un área o industria que usted crea que puede desarrollar más.

2) Investigar las tendencias relevantes en esta industria y desarrollar posibles campos de aplicación.

3) Analizar estos campos de aplicación en relación con el tamaño del mercado, el crecimiento, la situación competitiva y otros indicadores económicos.

4) Después de analizar los ratios, decida las nuevas áreas en las que desea ser activo. Es aconsejable centrarse en uno o solo en unos pocos.

5) Ponga a prueba sus propios resultados de investigación y análisis: Entrevistar a expertos externos y  LEAD Users de los mercados seleccionados. Repensar su decisión y hacer una nueva selección si es necesario.

 

A la hora de desarrollar soluciones, no debe perderse el valioso know-how de aquellos que ya conocen el mercado al dedillo. Por lo tanto, también debería involucrar a expertos externos y LEAD Users al inventar sus soluciones - el  LEAD  User Method es una excelente manera de hacerlo.

 

Conclusión: Por qué las innovaciones del mercado a menudo se convierten en Desarrollo de Nuevos Negocios

Encontrar nuevas aplicaciones para sus propias habilidades y comercializarlas en consecuencia es un tipo de innovación que conserva muchos recursos. En la práctica, sin embargo, una innovación de mercado siempre resulta ser un viaje hacia lo desconocido, mucho más de lo que es el caso de una innovación de producto, por ejemplo. Ya es muy difícil para las empresas evaluar el comportamiento de los clientes en la industria con la que están familiarizados. Es imposible que una empresa descubra por sí misma cómo se comportan los clientes en las industrias extranjeras. Por lo tanto, utilice los conocimientos de expertos y LEAD Users de los mercados objetivo y deje que un proveedor de servicios externo le apoye en la implementación del proceso de Desarrollo de Nuevos Negocios .

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Carlos BELLO

Born in Madrid. He is specialized in management of international innovation projects from Polytechnic University of Madrid and has accomplished an Advance Program in Innovation at IE Business School. He regularly works since 2007 with the European Commission in developing innovation strategies and evaluation of projects. After graduating in Architecture at Polytechnic University of Madrid he studied a master’s degree specialized in Design and Energy Efficiency at the Illinois Institute of Technology in Chicago. He gained experience working at DRAGADOS and IBERDROLA, managing the european innovation strategy. He has also worked for medium and small size companies leading innovation departments. At LEAD Innovation he is responsible for leading the Spanish and Portuguese business from the office located in Madrid.

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