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Blog de LEAD Innovation

Lea nuestros últimos artículos sobre gestión de la innovación y la innovación en una amplia gama de industrias.

fecha: 19-ago-2019
Publicado por: Tanja ESCHBERGER

6 pasos: Cómo funciona la innovación del mercado

 

Si usted se enfrenta a límites de crecimiento en su industria o se enfrenta a una competencia ruinosa, debe buscar alternativas a su campo de actividad anterior. Sus productos, servicios o tecnologías también pueden ser útiles en industrias en las que usted no ha estado activo antes. Lea en esta entrada de blog cómo puede ganar nuevos clientes, socios y mercados de ventas con una innovación de mercado sin tener que inventar algo nuevo.


Cuando se piensa en el término innovación, se suele asociar a un nuevo producto. Sin embargo, existen muchas otras formas de innovación. La innovación en el mercado es una de ellas. Intenta transferir las tecnologías que ya utiliza a nuevos campos de aplicación.

Sin embargo, el término innovación de mercado no tiene una dimensión geográfica. No se refiere a la apertura decidida de nuevos mercados regionales. Más bien, con una innovación de mercado usted está tratando de usar su conocimiento existente para penetrar en industrias en las que no ha estado activo antes. Las medidas para ello son muy diferentes de las que se utilizan para expandirse a nuevas regiones.

Carpeta de productos LEAD Transfer

 

En seis pasos para ir - o no ir.

Esencialmente, hay seis pasos que usted puede tomar para implementar una innovación en el mercado:

1) ¿Qué puede hacer realmente su empresa?

Al principio, es importante obtener una imagen precisa de su abanico de soluciones y tecnologías. Es útil resumir la función, los beneficios y las propiedades de sus productos. Con esta abstracción a las funciones fundamentales de sus productos, usted saldrá automáticamente del silo en el que opera su empresa. También debe buscar ayuda externa con este paso. Esto se debe a que los expertos externos pueden descubrir campos de aplicación completamente nuevos para sus productos, sus tecnologías y sus conocimientos. Esto se debe a que los socios externos no se centran tanto en las aplicaciones utilizadas anteriormente como usted y sus empleados.

2) ¿Qué industrias necesitan sus habilidades?

La lista de sus competencias y las funciones básicas de sus productos pueden ahora compararse con la base de datos de LEAD Transfer. LEAD Innovation ha desarrollado esta base de datos interna de competencias utilizando el método científico "Technological Competence Leveraging". La base de datos ayuda a encontrar ramas en las que se necesitan competencias muy específicas. Se basa en el Estandard de Clasificación Global de la Industria (GICS) y contiene información como procesos técnicos, productos con sus propiedades más relevantes, beneficios para el cliente que las empresas deben generar o generar, así como procesos de ventas y logística. Esta comparación le muestra qué industrias utilizan y demandan básicamente las competencias que posee su empresa.

3) ¿Qué compromisos pueden ser rentables?

Si ha encontrado diferentes sectores en los que sus competencias son relevantes, debería comprobar cuál de ellos es económicamente rentable. Este paso no solo incluye un análisis del mercado en términos de tamaño, competidores, barreras de entrada y clientes. Una búsqueda telefónica a gran escala dentro de las industrias relevantes muestra si las competencias podrían cubrir no solo las necesidades actuales sino también las futuras.

4) ¿Qué papel podría desempeñar su empresa en una nueva industria?

Tan pronto como haya descubierto los sectores en los que un compromiso tiene beneficios económicos, debería considerar un escenario de entrada concreto. ¿Qué pasa si entras en este mercado con tus productos o tecnologías? ¿Cómo reaccionarían sus competidores potenciales, que utilizan productos con funciones básicas similares pero con tecnología diferente? ¿Con qué empresas podría trabajar? ¿Qué lugar ocuparía su empresa en la cadena de valor? ¿Qué tendencias son relevantes para usted y su tecnología en la industria respectiva? En esta fase, usted también considera a quién contactar para discutir todos estos temas. O con qué socios le gustaría aventurarse en el mercado.

5) ¿Cuáles son las oportunidades y riesgos específicos?

Ahora tendrá discusiones concretas con los representantes de la industria, los primeros adoptantes y los socios potenciales y discutirán sus planes juntos. Estas discusiones dan lugar a oportunidades y riesgos para una posible entrada en el mercado. Descubrirá si los problemas que su tecnología resuelve en la industria específica son realmente relevantes. Estas conversaciones también le ayudarán a decidir si desea entrar en el mercado solo o con un socio.

6) Decisión de ir o de no ir

Al final, se analiza toda la información de los pasos anteriores y se toma la decisión de aventurar un compromiso o no. Aunque el proceso ha demostrado que varias industrias pueden necesitar sus tecnologías, es aconsejable centrarse en las más lucrativas. Incluso si usted ha aclarado muchas preguntas de antemano, entrar en un nuevo mercado sigue estando asociado con un cierto grado de incertidumbre. Por lo tanto, entrar en múltiples mercados que todavía son desconocidos para su empresa podría inmovilizar demasiados recursos.

 

Los proveedores de servicios externos ayudan en el proceso

Sin embargo, usted debe estar acompañado en su camino hacia un nuevo mercado por un proveedor de servicios externo como LEAD Innovation. LEAD Innovation garantiza que el proceso se desarrolle sin problemas y dispone de una base de datos que le ayudará a comparar sus competencias con las de otros sectores. LEAD Innovation también le ofrece una red de expertos. Y también se pone en contacto con las personas de contacto pertinentes en esta nueva e interesante industria. Este esfuerzo no debe subestimarse: para preparar óptimamente una innovación de mercado, normalmente es necesario hacer más de 100 contactos. Este es un esfuerzo que usted y sus empleados, que están involucrados en el día a día de los negocios, encuentran muy difícil de manejar por sí mismos.

 

Las cuatro ventajas típicas de una innovación de mercado

Las ventajas que su empresa obtiene de una innovación en el mercado son muy individuales. En términos generales, usted se beneficia cuatro veces de esto:

 

1) Nuevas oportunidades de crecimiento

Si una de sus tecnologías es completamente nueva para otra industria, usted tiene una ventaja competitiva decisiva sobre los jugadores establecidos. Esto se traduce en grandes oportunidades de crecimiento para su empresa.


2) Mayor diversificación del riesgo

Si su empresa solo opera en un sector, la supervivencia económica depende en gran medida del desarrollo de este sector. Si usted es activo en varios sectores de la economía, minimiza su riesgo empresarial. Porque incluso si una industria se está debilitando, se puede contar con que otras crecerán o incluso se expandirán. Si tiene presencia en varios sectores, también puede equilibrar las fluctuaciones estacionales y aprovechar al máximo la capacidad de su empresa.


3) Nuevos socios

En nuevas industrias conocerás nuevos socios potenciales. Esto a menudo se traduce en oportunidades para utilizar su tecnología junto con otras en otros campos de aplicación. Por lo tanto, una innovación exitosa en el mercado también puede ser el primer paso hacia nuevos proyectos de innovación.


4) Bajo costo

La innovación de un producto suele estar asociada a altos costes, ya que hay que desarrollar algo nuevo. Sin embargo, usted no tiene que inventar nada para una innovación en el mercado. En el mejor de los casos, son necesarias algunas adaptaciones de su tecnología. Esta ventaja siempre depende del proyecto. Sin embargo, en términos generales, las innovaciones de mercado se asocian con costes más bajos que las innovaciones de productos.

 

Las innovaciones del mercado demuestran su valor

Ya hay algunas empresas que han apoyado a LEAD Innovation en una innovación de mercado exitosa. Getzner Textil es uno de ellos. Su principal competencia es una técnica de tejido especial, con la que se pueden producir tejidos especialmente gruesos y funcionales. Getzner ya no utiliza esta competencia para la producción de tejidos de moda solo para camisas. Entretanto, la producción de tejidos técnicos y moda corporativa también ha pasado a formar parte de las divisiones de la empresa. Gracias a una innovación del mercado, LEDvance ha encontrado nuevos campos de aplicación para su aplicador de spray, que antes solo se utilizaba en el sector de la iluminación. Y el fabricante alemán de medios auxiliares médicos, Medi, lleva varios años operando con éxito en el mercado de la ropa deportiva bajo la marca CEP. Este último proyecto no fue solo una innovación de mercado, sino también una Innovación del Modelo de Negocio.

 

Conclusión: 6 pasos: Cómo funciona la innovación del mercado

La innovación no solo significa desarrollar un nuevo producto o tecnología y tener éxito. Con una innovación de mercado usted puede brillar con sus habilidades existentes frente a una audiencia completamente nueva. Esto no solo abre nuevas oportunidades de crecimiento para su negocio. También entrará en contacto con nuevos socios que pueden ayudarle con otros proyectos de innovación de cualquier tipo.

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Tanja ESCHBERGER

Born in Lower Austria. At LEAD Innovation she works as Head of Innovation and focuses on agile innovation management via SCRUM.

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