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fecha: 11-oct-2019
Publicado por: Julian Eberling

Desarrollo de Nuevos Negocios: 3 consejos sobre cómo llegar con éxito a nuevos grupos objetivo

 

Hoy en día, el Desarrollo de Nuevos Negocios es una de las competencias organizativas más importantes para las empresas establecidas, así como para las empresas de nueva creación, con el fin de tener éxito a largo plazo. Lea en esta entrada de blog cómo puede diseñar eficientemente la búsqueda y desarrollo de nuevas áreas de negocio y grupos objetivo dentro del marco del Desarrollo de Nuevos Negocios.

1. ¡Enfoque en lugar de apertura para todo!

El Desarrollo de Nuevos Negocios comienza con una primera selección de mercados. Los valores corporativos, las directrices y el ADN de la empresa respaldan este proceso. Sirven como orientación y establecen el enfoque para el futuro.

  • Establezca una dirección aproximada:En primer lugar, la empresa necesita saber a dónde debe ir. Por ejemplo, puede establecer tres direcciones aproximadas seleccionando muy generalmente tres sectores como seguridad, salud o textiles. Esta limitación da una primera dirección, que uno debe tener como empresario en la cabeza.
  • Investigación en las industrias:En un siguiente paso, se examinan las industrias en cuestión en detalle y en tantos campos de aplicación y tendencias como sea posible. En el sector de la salud, tendencias como la personalización, la digitalización o la bioimpresión en 3D son de gran relevancia, y los posibles campos de aplicación van desde la atención a discapacitados y personas mayores hasta las operaciones y la rehabilitación de enfermedades específicas.
  • Formar y evaluar clusters de mercado:A continuación se forman clusters en los que se combinan los campos de aplicación adecuados y las tendencias relevantes. Se tiene entonces, por ejemplo, un grupo de cuidado, la salud de la piel, el embarazo o la salud animal. Después de recompilar los clústeres, el sistema comprueba cuál de ellos se ajusta mejor al ADN de la empresa o tiene el mayor ajuste de marca. Además, se deben recopilar cifras clave significativas para cada conglomerado, como el crecimiento del mercado, el tamaño del mercado, los actores clave o la fijación de precios.
  • Selección de los mejores clusters:En un paso más, se compara el ajuste de los clusters individuales con el potencial de crecimiento respectivo. En una visualización como matriz, el ajuste de la marca se puede introducir en el eje x y el potencial de mercado en el eje y. Sobre la base de esta información, se decide entonces, por ejemplo, en los tres primeros mercados, los que mejor se adaptan y los más prometedores. Posteriormente, se realizarán entrevistas con expertos de la industria para obtener más información sobre los grupos de mercados seleccionados.



2. ¡Valide el problema antes de desarrollar la solución!

Con el fin de desarrollar soluciones innovadoras lo más específicas posible, se debe llevar a cabo una "validación de problemas y necesidades" por adelantado. Se pregunta a los consumidores o usuarios principales de los grupos seleccionados cuáles son sus problemas específicos y sus mayores necesidades. Sobre la base de esta información detallada, se puede tomar una decisión bien fundamentada sobre cuál de estos problemas y necesidades desea abordar la empresa. La definición de los grupos objetivo va de la mano con esto, por ejemplo: "Queremos desarrollar un producto que supervise la salud de los niños para los padres de entre 25 y 35 años. La participación de los usuarios es, por lo tanto, un método importante para identificar problemas y necesidades específicas de los usuarios y para definir nuevos segmentos de mercado basados en ellos.

3. ¡Co-creación de la solución con los usuarios!

Especialmente en los mercados con los que la empresa aún no está familiarizada, el desarrollo de la solución junto con los clientes -preferiblemente LEAD Users- es un elemento importante para el éxito de las innovaciones. Lea nuestro artículo "Procedimiento de LEAD User Method: cómo desarrollar innovaciones".

 

Conclusión: Desarrollo de Nuevos Negocios

El Desarrollo de Nuevos Negocios no se limita a nuevos productos o servicios, sino que también incluye nuevos modelos de negocio además de nuevos mercados. La apertura a nuevos modelos de negocio es, por lo tanto, un requisito previo importante para el desarrollo de nuevos negocios. Porque un nuevo producto en un nuevo mercado a menudo solo puede desplegar todo su potencial con un nuevo modelo de negocio. En algunos casos, la marca también tiene que volver a desarrollarse si los valores de la marca no coinciden con el nuevo mercado. Esto hace que un enfoque estructurado para encontrar mercados prometedores y grupos objetivo y desarrollar nuevos modelos de negocio sea aún más importante.Case Study LEAD Business Model Innovation

Julian Eberling

Born in Vienna. Since 2018 "Certified Service Design Thinker" he has been pursuing his passion as Innovation Manager at LEAD Innovation.

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