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fecha: 10-sep-2019
Publicado por: Tanja ESCHBERGER

Por qué las competencias dinámicas le ayudan a desarrollar su modelo de negocio

 

Las competencias básicas dan a las empresas una ventaja competitiva y son una garantía de éxito. Si el entorno apenas cambia, es cierto. Sin embargo, en tiempos de cambios permanentes y cada vez más rápidos, se requieren competencias dinámicas. Lea este artículo para saber cómo su empresa puede crecer más rápidamente y qué papel puede desempeñar una Tranferencia de Innovación en este proceso.



La competencia central es la capacidad esencial para alcanzar un cierto nivel de rendimiento, que se sobrepasa en su significado, especialmente en el contexto económico, es cómo "Manager Magazin" define el término técnico en una frase. Ser capaz de hacer algo mejor que nadie debe ser, por lo tanto, el objetivo declarado de toda empresa. De lo contrario, ha perdido su razón de ser. Si una empresa tiene competencias básicas, es difícil para otras empresas copiar su modelo de negocio. Por lo tanto, estas empresas tienen una fuerte e importante ventaja competitiva.

 

La competencia principal proporciona orientación

Cada empresa tiene que desarrollar constantemente sus competencias centrales y adaptarlas al entorno. El departamento de investigación y desarrollo suele ser el responsable de esta tarea. Es parte de su negocio diario desarrollar el portafolio de una empresa de tal manera que una empresa pueda generar sus ventas no solo hoy sino también mañana. La competencia principal funciona como una especie de brújula automática que orienta a toda la empresa. De esta manera, la dirección quiere asegurarse que las operaciones nunca se salgan del modelo de negocio probado y comprobado.

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El desorden domina todas las industrias

Sin embargo, es cuestionable que la dirección lo logre. Hoy en día, todas las industrias se caracterizan por la destrucción de los modelos de negocio establecidos. Las tecnologías que las empresas han inventado y mejorado a alto costo pierden su importancia de la noche a la mañana. Esto se debe simplemente a que la necesidad de esta tecnología puede satisfacerse de una manera completamente diferente. Esto incluso afecta a invenciones como el libro. PricewaterhouseCoopers (PwC) predice que las ventas en el mercado editorial alemán disminuirán de 9.300 millones de euros a poco menos de 7.000 millones de euros en 2020. Las ventas de libros electrónicos están en auge, sin embargo, y crecerán de más de 300 millones de euros a algo menos de 1 800 millones de euros en el mismo período. En total, sin embargo, el número de alemanes que gastan en la lectura de libros no está disminuyendo mucho.

 

Amazon daña su propio negocio con Kindle

La tienda online Amazon ha crecido con el comercio del libro y es el líder indiscutible del mercado en este sector. Para lograr esta posición, Amazon compró a sus competidores y proveedores de servicios logísticos y optimizó su propia gestión de mercancías. Jeff Bezos invirtió miles de millones de dólares para controlar el comercio mundial de libros impresos. Sin embargo, en 2007 Amazon lanzó un dispositivo que tenía el potencial de eliminar todos estos esfuerzos e inversiones. El Kindle hace que la impresión y el envío de papel sea completamente innecesario. Los libros se han convertido en productos digitales que pueden venderse fácilmente a través de líneas de datos. Jeff Bezos ha perturbado así su propio modelo de negocio, laboriosamente construido. Amazon no sufrió ningún daño, al contrario.

 

Cuestionamiento sistemático de los modelos de negocio que funcionan

El teórico económico suizo Alexander Osterwalder, quien co-desarrolló el concepto de "Business Model Canvas", comparó a Amazon con la compañía de alimentos más grande del mundo, Nestlé, en un artículo de un blog. Nestlé se centra en la optimización de los modelos de negocio existentes y establecidos. Amazon, por otro lado, cuestiona sistemática y permanentemente sus propios modelos de negocio. Incluso si la empresa sigue ganando mucho dinero con ello. Es inmensamente importante para el fundador de Amazon mantener la llamada "mentalidad del primer día" dentro de la empresa. Por un lado, Amazon se supone que es una empresa global que aumenta constantemente la excelencia de sus negocios probados. Por otro lado, la propia Amazon debe actuar como una empresa de nueva creación que está constantemente desarrollando, probando, descartando a menudo y, a veces, llevando nuevos productos a la madurez del mercado, independientemente de los existentes con un enfoque en el cliente. Amazon es el mejor lugar del mundo para fracasar", subrayó Jeff Bezos una vez.

Ahora el modelo de negocio de Amazon, que está totalmente centrado en el crecimiento y no en el beneficio, puede no ser adecuado para todas las empresas, ni tampoco es factible implementar la estructura de propiedad. Amazon es también un ejemplo extremo. Sin embargo, uno inmensamente exitoso. Sin embargo, es imposible resumir en pocas palabras la competencia central de Amazon. Si Jeff Bezos siguiera este concepto, la compañía probablemente ya no existiría.

 

La pérdida de tecnologías y de competencias dinámicas gana en relevancia

Empresas como Amazon son más bien un conjunto de recursos que se pueden utilizar de forma flexible según las necesidades. Para lograr ciertos objetivos, para adaptarse a las condiciones cambiantes, para mantener las oportunidades en nuevos mercados o para resolver problemas internos. Tecnologías, recetas, modelos de negocio o acceso al mercado - todo tipo de puntos de venta únicos que no serían una mala figura como competencia central pierden su relevancia. Al menos para generar una ventaja competitiva sostenible. Las competencias dinámicas pasan a primer plano, que hacen un uso flexible de todos los recursos disponibles de una empresa de la forma en que lo exigen las circunstancias. Y si una tecnología no existe o interfiere con una barrera de mercado, tal empresa es capaz de resolver este problema a través de asociaciones, innovación abierta o adquisiciones.

 

La Tranferencia de Innovación requiere competencias dinámicas

Parece que el enfoque de las Capacidades Dinámicas requiere una reorganización completa de la estructura organizativa interna. Esto puede ser cierto a largo plazo. Sin embargo, este nuevo concepto puede implementarse con relativa rapidez: en una transferencia de innovación o en una innovación de mercado, se intenta explotar una de las competencias existentes en otro mercado. Debe adaptar esta tecnología o proceso a las necesidades modificadas. Usted debe estar dispuesto a trabajar con socios si esto ayuda a su entrada en el mercado. Todo esto requiere flexibilidad y un pensamiento más allá del trabajo diario y, por supuesto, recursos adicionales. En la mayoría de los casos, no es tan fácil obtener esto de la gerencia.

 

Conclusión: Por qué las competencias dinámicas le ayudan a desarrollar aún más su modelo de negocio

La única constante de nuestro tiempo es el cambio constante. ¿Quién no ha escuchado esta declaración cientos de veces? La administración tendría que llegar a la conclusión de que la única competencia que importa es la utilización flexible de los recursos disponibles. En un entorno tan volátil, concentrarse en las competencias básicas es en realidad renunciar al control. Esto se debe a que convierte a las empresas en objetos a los que solo se recurre cuando se necesita una empresa que funcione de acuerdo con el enfoque de capacidades dinámicas. Las empresas que se centran únicamente en sus competencias básicas apenas pueden actuar, sino que solo pueden reaccionar. Las competencias dinámicas permiten hacer frente al cambio constante y desarrollar nuevos modelos de negocio.

Case Study LEAD Business Model Innovation

Tanja ESCHBERGER

Born in Lower Austria. At LEAD Innovation she works as Head of Innovation and focuses on agile innovation management via SCRUM.

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