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Blog de LEAD Innovation

Lea nuestros últimos artículos sobre gestión de la innovación y la innovación en una amplia gama de industrias.

fecha: 08-ago-2019
Publicado por: Carlos BELLO

Cómo conquistar nuevos mercados con el Aprovechamiento de la Competencia Tecnológica

Las tecnologías de las que dispone su empresa pueden ser de gran utilidad en mercados completamente diferentes. El Aprovechamiento de la Competencia Tecnológica es un proceso estructurado para buscar nuevas aplicaciones para las soluciones existentes. Lea este artículo en el blog para saber para qué industrias es adecuado el método y cómo puede aprovechar las nuevas oportunidades de crecimiento.

El espíritu empresarial significa encontrar y aplicar soluciones a los problemas. Por ejemplo, la empresa austriaca GEA/Waldviertler se enfrentó al problema de no encontrar un software realmente adecuado para sus propias necesidades. El fabricante y minorista de calzado, muebles, colchones naturales, bolsos y accesorios buscaba una aplicación que fuera intuitiva y disponible a través de la nube, pero que no transfiriera datos de usuarios y clientes al extranjero. El usuario debe poder elegir exactamente entre los módulos que necesita, a un coste razonable y predecible.

 

GEA: Además de Waldviertler también hay software para PYMES en el programa

Para resolver este problema, el jefe de la empresa Heini Staudinger, conocido en Alemania como el rebelde financiero debido a su enfrentamiento con la Autoridad del Mercado Financiero (FMA), simplemente confió a los empleados la programación de un paquete de software que cumplía exactamente con estos requisitos y con el nuevo requisito de la caja registradora. Bajo la marca GEAsoft, la empresa con sede en Schrems ofrece ahora también software y servicios de TI que satisfacen las necesidades de las pequeñas y medianas empresas. El ocupado empresario no solo ha resuelto un problema, sino que también ha abierto un nuevo mercado.

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Amazon: Una línea de negocio lucrativa que surgió de un problema propio

Por cierto, el minorista en línea Amazon ha adoptado un enfoque similar. La empresa estadounidense necesitaba un sistema informático que ofreciera una fiabilidad de casi el 100 por ciento. Porque incluso si su propia tienda online no es accesible a los usuarios durante un corto periodo de tiempo, cuesta mucho dinero. Por cierto, se trata de un problema al que se enfrentan muchas otras empresas de todos los tamaños: cuanto más avance la digitalización, más caro resultará para las empresas perder su conexión con el mundo digital incluso durante un corto período de tiempo. La solución de nube que Amazon ha encontrado para su propio problema ha estado disponible en el mercado desde 2006 a través de su filial Amazon Web Services (AWS). Por cierto, AWS es el líder mundial del mercado en el negocio de la nube y genera grandes beneficios.

 

La solución de problemas comunes puede valer la pena

GEA/Waldviertler y Amazon han abierto un nuevo mercado para una tecnología de desarrollo propio que resuelve un problema interno. El éxito se debe a que muchas empresas de sectores completamente diferentes se enfrentan o se han enfrentado a retos similares. En ambos casos, encontrar una solución a un problema no fue demasiado difícil. No siempre es así. Al desarrollar una nueva tecnología, las empresas a menudo ni siquiera son conscientes del tesoro que acaban de recaudar.

 

La mentalidad del silo a menudo impide nuevas oportunidades de crecimiento

La razón de esta ceguera hacia los posibles potenciales de éxito radica en la fijación en la propia industria. Además, las empresas a menudo sucumben a una fijación funcional: uno se alegra de haber encontrado finalmente una buena solución a un problema urgente, y uno ni siquiera piensa en el hecho de que industrias completamente diferentes podrían estar mordiéndose los dientes exactamente ante el mismo problema.

 

Los sectores con una alta actividad de I+D a menudo se encuentran con múltiples materiales reutilizables

Las empresas de sectores en los que la investigación y el desarrollo desempeñan un papel importante se encuentran a menudo con soluciones reutilizables de este tipo. Las innovaciones en la industria química, por ejemplo, suelen requerir investigación básica. Cuando se trata de la invención de nuevos materiales, la empresa a menudo no es consciente de la diversidad de las nuevas aplicaciones. Por otra parte, las innovaciones en el campo de los bienes de consumo de rápida rotación (FMCG), a menudo se orientan a requisitos muy específicos. Y las nuevas soluciones realmente solo encajan en una de las tareas previamente formuladas. Pero: las innovaciones que se pueden reutilizar varias veces se pueden encontrar en cualquier industria. Especialmente en tiempos en los que la sostenibilidad es cada vez más importante. Después de todo, esta tendencia ha llevado a las empresas de casi todos los sectores de la economía a pensar en cómo pueden convertir los ciclos de vida de los productos, que hoy en día casi todos tienen un principio y un final, en un ciclo.

 

La ropa interior reciclable abre muchos campos de aplicación

Un proyecto que promete ser extremadamente versátil y exitoso es el reciclaje o sujetador compostable. El fabricante de medias Wolford de Vorarlberg está llevando a cabo este proyecto junto con otras 12 empresas de la región. El objetivo es producir ropa que pueda ser devuelta al ciclo natural (compost) al final de su ciclo de vida. O puede utilizarse como materia prima para nuevos productos sin dejar atrás las sustancias existentes. En este ciclo, los polímeros de la lavandería se descomponen en monómeros. Luego se vuelven a ensamblar en polímeros, que constituyen la materia prima de los nuevos textiles. Esta circulación potencialmente infinita de materiales y nutrientes en ciclos también se conoce como un concepto "principio a fin". La tecnología utilizada para el sostén reciclable y compostable puede ser utilizada en muchas otras industrias. En pocas palabras, permite que los plásticos se reciclen infinitamente a menudo. Dado que 12 empresas se dedican a la producción de sujetadores reciclables y compostables, es probable que la nueva tecnología se utilice pronto en otras industrias.

 

Encontrar nuevas aplicaciones para la tecnología existente de forma estructurada

Con el aprovechamiento de la Competencia Tecnológica, es posible ampliar el campo de visión y descubrir problemas en un proceso estructurado que se adapte a su propia solución. Esto significa que usted puede abrir nuevos mercados sin tener que desarrollar algo nuevo. Trabajas con analogías inversas. Explicación: Con el LEAD User Method, usted utiliza los conocimientos de expertos de sectores (análogos) en los que ya existen soluciones para su problema. Con el Aprovechamiento de la Competencia Tecnológica, usted da la vuelta a la tortilla. Aquí usted está buscando industrias que puedan beneficiarse de sus soluciones. El reto aquí es que los actores de estos sectores, lamentablemente, no saben nada al respecto y, por lo tanto, no pueden expresar su interés en su tecnología en absoluto. Este dilema se puede resolver con LEAD Transfer. Se trata de un proceso estructurado a varios niveles en el que  LEAD Innovation acompaña a su empresa. Este método asegura que su empresa tenga éxito en una innovación del mercado.

 

Conclusión: Cómo conquistar nuevos mercados con el Aprovechamiento de la Competencia Tecnológica

Por regla general, si desarrolla su propia tecnología, solo verá el potencial que su empresa o industria puede explotar. Es increíblemente difícil dividir las propias innovaciones en sus funciones básicas y los beneficios resultantes. El Aprovechamiento de la Competencia Tecnológica es un método estructurado con el que puede comprobar si existen más aplicaciones lucrativas para su invención. Si este es el caso, entonces nada se interpone en el camino de una innovación de mercado exitosa.

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Carlos BELLO

Born in Madrid. He is specialized in management of international innovation projects from Polytechnic University of Madrid and has accomplished an Advance Program in Innovation at IE Business School. He regularly works since 2007 with the European Commission in developing innovation strategies and evaluation of projects. After graduating in Architecture at Polytechnic University of Madrid he studied a master’s degree specialized in Design and Energy Efficiency at the Illinois Institute of Technology in Chicago. He gained experience working at DRAGADOS and IBERDROLA, managing the european innovation strategy. He has also worked for medium and small size companies leading innovation departments. At LEAD Innovation he is responsible for leading the Spanish and Portuguese business from the office located in Madrid.

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