So definieren Sie Ihren Inbound Sales Prozess
Die Machtverhältnisse im Kauf- und Verkaufsprozess verschieben sich immer mehr vom Verkäufer zum Käufer. Um mit den bestens informierten Käufern mitzuhalten, muss sich auch der Vertriebsprozess grundlegend verändern. Inbound Sales ist eine Methode, die dieser Entwicklung Rechnung trägt. Wie Sie einen Inbound Sales Prozess in 6 Schritten aufbauen, zeigen wir Ihnen in diesem Beitrag. I...
Diese 4 Beispiele zeigen, was Inbound Marketing leisten kann
Wer nicht wirbt, der stirbt. Diese Regel gilt auch in Zeiten der Kommunikationsflut. Allerdings verliert sich sowohl der Konsument als auch der Businesskunde immer mehr in der Flut an Werbebotschaften, die über immer neue Kanäle über ihn hereinbricht. Inbound Marketing kann dieses Dilemma lösen. Wie zeigen diese 4 Anwendungsbeispiele aus der Praxis. Das Anbot wird immer größer und viel...
Definition Buyer Personas - Wer steckt hinter Ihrer Zielgruppe?
In diesem Beitrag erfahren Sie, was sich hinter dem Begriff „Buyer Personas“ verbirgt und weshalb es durchaus sinnvoll ist, sich als Marketing oder Sales Abteilung intensiv mit diesen auseinanderzusetzen. Wer seine Kunden mittels Inbound Marketing generiert, muss ein ausgezeichneter Zuhörer sein und seine Zielgruppe mehr als nur gut kennen. Um die Bedürfnisse der Kunden maßgeschneider...
So funktioniert Inbound Marketing in der Praxis
LEAD Innovation nutzt Inbound Marketing schon drei Jahre lang, um neue Kunden zu finden. Lesen Sie in diesem Blogbeitrag, wie das Unternehmen diese Alternative zur klassischen Werbung aufgebaut hat und wie sich Inbound Marketing in der Praxis bewährt. Echte Erfolge beginnen in den meisten Fällen mit einem Problem. Die im Jahr 2003 als Spin-Off der Wirtschaftsuniversität Wien gegründete L...
